Rospechat-a görə, 2011-ci ildə Rusiyada təxminən 40.000 qəzet adı qeydə alınıb. Ancaq yalnız bir neçə nəşr milyonlarla oxuduğu ilə öyünə bilər. 10 min tirajla belə bir çox qəzet üçün əlçatmaz görünür. Ancaq “ayaqda” qalmaq üçün nəşrin oxucularını saxlaması və mümkünsə abunəçilərinin və pərakəndə alıcılarının sayını artırmaqla tirajını artırması lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Oxucularınızın ehtiyaclarına diqqət yetirin. Heç bir nəşr “dünyadakı hər kəs” üçün maraqlı ola bilməz - bu səbəbdən “hər kəs üçün və hər şey üçün” bir qəzet çıxarmaqla, itirmək riskiniz var. Hədəf auditoriyasının dairəsini müəyyənləşdirin və tam olaraq nəyə ehtiyac duyduğunu yazın. Müntəzəm oxucunuzun hansı materiallarla maraqlandığını öyrənmək üçün müstəqil olaraq bir qəzet səhifələrində anket yayımlayaraq satış nöqtələrində anketlər təşkil edərək ekspres tədqiqat apara bilərsiniz. Nəyi bəyəndiyinizi və nəyi sevmədiyinizi, hansı başlıqların oxunduğunu və hansının oxunmadığını, nəyin əskik olduğunu soruşun, sevimli müəlliflər varmı, materialların göndərilməsində nəyisə dəyişməyə dəyərmi?
Addım 2
Lazım gələrsə qəzet dizaynını dəyişdirin. Böyük fotoşəkillər, böyük miqdarda "hava", materialların həcmində azalma, "yüngül" başlıq şriftləri - bunların hamısı 25 yaş və yuxarı yaşdakı tamaşaçılar tərəfindən tələb olunur. Kiçik oxucular dinamik "aqressiv" tərtib, mətnlərin yaradıcı təqdimatı, materiala çox sayda giriş nöqtəsi ilə maraqlanırlar. Yaşlılar qəzetin adi görünüşündən ayrılmaq istəməyə bilər - xüsusən Sovet dövründən bəri çıxan bir nəşrə gəldikdə.
Addım 3
Qəzetin ön səhifəsinin tərtibatına xüsusi diqqət yetirin - oxucunun məsələyə dair ilkin fikrini formalaşdıran özüdür. Cari buraxılışda dərc olunan ən maraqlı materialların elanları üçün yer ayırmaq məsləhətdir. Ancaq burada əsas şey onu aşmamaq deyil - bəzi kütləvi nəşrlər ön səhifədə 2-3 düzəltmə elanı "çəkir", nəticədə diqqət dağınıqdır.
Addım 4
Xüsusi promosyonlar təqdim edərək abunəçiləri həvəsləndirin. Bu, məsələn, "bu ayın ilk 300 abunəçisi üçün" endirilmiş bir maliyyət, nəşrin simvolları olan kiçik suvenirlər, mükafat uduşları və s.
Addım 5
Perakendeciliği artırmaq üçün ən son sayını birbaşa dövri nəşrlərin satış nöqtəsində reklam edə bilərsiniz. Bu, bir köşkdə yerləşdirilmiş bir poster (yerləşdirilməsi üçün paylayıcı şirkətlərlə danışıqlar aparmalısınız) və ya, məsələn, "sendviç adam" - reklam lövhələrində "geyinmiş" bir şəxs ola bilər. Satış nöqtələrində təzə bir sayını reklam edərkən, sayın oxucu üçün mümkün qədər parlaq bir və ya iki mövzusunu elan edin və dərhal qəzet almaq üçün bir zəng əlavə edin.
Addım 6
Təsadüfi oxucunu qəzetinizin növbəti saylarını almaq üçün təhrik edin. Araşdırma jurnalistikasını "davamı ilə" dərc edin, oxu müsabiqələri təşkil edin, yeni nəşr üçün hazırlanan materialları cari buraxılışda reklam edin.
Addım 7
Qəzeti digər mediada reklam edin. Rəqib yazılı mediadan kömək istəməməlisiniz, ancaq televiziya kanalları və ya radiostansiyalarla "qarşılıqlı faydalı mübadilə" barədə danışıqlar apara bilərsiniz. Bu cür “barter” in formaları fərqli ola bilər. Məsələn, hər gün yerli TV-nin səhər efirində qəzetin son sayının “dırnaqarası” materialları elan olunur - və vaxtaşırı televiziya kanalının yeni layihələri haqqında bir xəbər üçün qəzet sahəsi verirsiniz və ya mütəmadi olaraq proqramların ətraflı elanlarını dərc edirsiniz. Yayılmış digər bir format, sualları qəzetdə dərc edilmiş bir viktorinadır, ancaq radio stansiyasının efirində cavablandırılmalıdır.
Addım 8
Yeni bir oxucu kütləsini cəlb etmək üçün kifayət qədər təsirli bir metod, qəzetin pulsuz yayımlanan xüsusi buraxılışlarıdır. Məsələn, nəşrin doğum günü və ya abunə kampaniyasının başlanması münasibətilə, keçən il dərc olunmuş ən maraqlı (və aktuallığını itirməyən) materialların bir dayjestini buraxa, çox tirajla çap edib pulsuz olaraq paylaya bilərsiniz. poçt qutularında doldurun. Əlavə çap xərcləri reklam materialları yerləşdirməklə asanlıqla "geri qaytarılır" - reklamçılar yerləşdirmə qiymətləri biraz yüksək olsa da, böyük tirajla çıxan xüsusi buraxılışlar üçün əlverişlidir.
