Reklam məhsulu bazarda tanıtmaq üçün zəruri bir hissədir. Həqiqət olaraq yarandığı gündən bəri reklam gündəlik ehtiyac halına gəldi. Reklam meneceri bu fikri gələcək müştəriyə çatdırmalıdır.
Heç bir müasir nəşr demək olar ki, hər hansı bir nəşriyyatın əsas gəliri olan reklam sahəsi satışı olmadan edə bilməz. Bir qəzetdəki reklam meneceri peşəsi çox nüanslara malikdir və İnternetin geniş yayılmasından sonra dözüm və sədaqət tələb edən çətin bir peşə adlandırmaq olar. Reklam sahəsini satmaq üçün bir nəşr üçün bir reklam agenti və ya menecer tələb olunur. Belə bir mütəxəssisin vəzifələrinə, ilk növbədə, bir müştəri axtarışı və müqavilələrin bağlanması daxildir. Reklam meneceri gəlirlərini sifariş verildiyi məbləğin faizindən alır. Bəzi hallarda, bir işçi müəyyən bir sabitlik verən, lakin işəgötürən üçün daha sərfəli olan maaş və faizlərə etibar edə bilər.
Bir qəzet reklam menecerinin vəzifələri nədir və bu iş üçün hansı keyfiyyətlərə sahib olmalısınız?
Bir reklam meneceri insanlarla işləyir və əsas məsuliyyət potensial bir müştərini müqavilə bağlamağa inandırmaqdır. Nəticə olaraq, menecer həmişə səliqəli, danışmaq üçün xoş olmalı və işinin xüsusiyyətlərini tam anlamalıdır. Reklam satarkən diqqətinizi yayınınızın profilinə yönəltməlisiniz. Beləliklə, qəzet avtomobil mövzusuna həsr olunursa, təkliflərlə bu sahədə iştirak edən bütün təşkilatları ziyarət etməlisiniz. Və bu vəziyyətdə dar düşünməməlisiniz, çünki reklam sahəsini yalnız avtomobil satıcılarına və yanacaqdoldurma məntəqələrinə deyil, həm də avtomobil yuyanlara, xidmətlərə, sürücülər üçün günəşdən qoruyucu optik satanlara, eləcə də hüquqşünaslara, yol kənarındakı motellər, qəlyanaltı barları və s.
Satdığınız məhsul haqqında tamamilə hər şeyi bilməlisiniz. Yaxşı bir seçim, uğurlu rəqiblərin reklam kampaniyalarına dair nümunələrin bir arsenalını yığmaq olardı, çünki bu yanaşma fərziyyə və inandırmaqdan daha təsirli olur.
İşə başlamazdan əvvəl, nəşri təsir edən bütün sahələri yazmalısınız. Siyahı həqiqətən təsir edici olacaq və işləmək çox asanlaşacaq, çünki bəzi hədlərdə rəqib olmayacaqdır.
Qəzet reklam menecerinin əsas qaydası
İnsanların yarıdan çoxu ilk rədd cavabı ala bilmir. Bu xarakter xüsusiyyəti qəzetdəki reklam satıcısı üçün mütləq yad olmalıdır. Yalnız əzmkarlıq bu sahədə pul qazanmağa kömək edə bilər. Lakin əzmkarlığı vəsvəsə ilə qarışdırmaq olmaz. Müştərinin reklam üçün həmişə pulu olur.
Potensial bir müştərinin, xüsusən də pis aldıqları üçün rəqəmlər və statistika satmasına ehtiyac yoxdur. Uğur, iş inkişaf və tanınma satmaq lazımdır. Reklam satarkən, qarşınızda əməliyyatın yüzdəsi deyil, bir şəxs olduğunu unutmamalısınız.
Yalnız hər kəs öz işlərinin xeyrinə olsa da onlarla ayrılmağa hazır deyil. Bir müştəri ilə ilk görüş asan olmalı və bir dostluğa başlamaq kimi hiss etməlidir. Sonra müvəffəqiyyət təmin edilir.
