Müsahibənin bütün mərhələlərini uğurla keçərək satış meneceri vəzifəsini aldınız. Potensial müştərilərin siyahısı olub olmadığını müdirinizdən soruşun. Əgər belədirsə, tapşırıq sadələşdirilir. Ancaq çox güman ki, öz müştəri bazanızı yaratmağınız istənəcəkdir. Haradan başlamaq lazımdır?
Təlimat
Addım 1
Əvvəlcə məhsul və ya xidmətinizlə maraqlana biləcək şirkətlərin çeşidini təyin edin. Mümkün seçim meyarları sənaye, işçi sayı, yerləşmə yeri, illik dövriyyə, filialların olmasıdır. Bütün əlamətləri əhəmiyyəti azalan sırada təsvir edin.
Addım 2
Müştəri bazasının formalaşması mənbələrini seçin. Bunlar müəssisələrin telefon və sənaye qovluqları, reklam nəşrləri, elektron xəritələr ola bilər. İnternet resurslarından aktiv şəkildə istifadə edin: təşkilatların kataloqlarına baxın, potensial müştərilərinizin ünsiyyət qurduğu tematik forumlarda iştirak edin. Tenderlər və dövlət sifarişləri barədə məlumatları izləyin. Bir qayda olaraq, dövlət qurumlarının və iri müəssisələrin saytlarında yerləşdirilir.
Addım 3
Seminarlarda, konfranslarda, sərgilərdə iştirak edin. Tədbir başlamazdan əvvəl, iştirak etməyi planlaşdıran təşkilatçılardan öyrənməyə çalışın - bu yolla əvvəlcədən potensial müştərilər haqqında məlumat toplaya bilərsiniz. Kifayət qədər kartvizitlər yığın, rozet hazırlayın, xüsusi təklif hazırlayın. Bir təqdimat etmək və ya dəyirmi masada iştirak etmək imkanı varsa - əla! Task özünüzü mümkün qədər çox insana tanıtmaqdır.
Addım 4
Ortaq peşə maraqları ilə birləşən müxtəlif təşkilatların nümayəndələrini bir araya gətirən klublara üzv olun. Məsələn, proqram satırsınızsa - bir IT Pro klubuna qoşulun, reklam verin - marketoloqların hara toplandığını axtarın.
Addım 5
Müştərilərinizin tövsiyələrini yerinə yetirin. Razılaşma bağlandıqdan sonra müştəridən yeni müştərilərə məsləhət verməsini xahiş edin - bəlkə qonşuları və ya dostları xidmətinizdən istifadə etmək istərlər? Təşəkkür olaraq endirim və ya kiçik bir hədiyyə verin.
Addım 6
Tanışlıqlar da müştəriniz ola bilər. Hal-hazırda nə etdiyinizi mümkün qədər çox insana deyin. Bu barədə sosial şəbəkələrdə, bloglarda və forumlarda yazın.
