Bu gün əmək bazarında ən çox tələb olunan peşələrdən biri satış menecerinin vakansiyasıdır. İşəgötürənlər üçün bir baxışda ərizəçinin uğurlu satıcı roluna uyğun olub olmadığını təyin etməsi vacibdir. Buna görə də belə bir işçinin hansı keyfiyyətlərə sahib olması lazım olduğunu dərhal təsəvvür etmək vacibdir.
Satış meneceri - portret
Əvvəlcə vəzifə üçün tələb olunan təhsil səviyyəsini müəyyənləşdirin. Satış sənayesi spesifik deyilsə, ixtisaslaşmış ali təhsil tələb olunmur. Daha vacib olan bilik və iş təcrübəsidir. Ərizəçi bazara yönəldilməli, məhsul haqqında məlumat sahibi olmalı, səriştəli və danışıqlı bir nitqə sahib olmalı, insanların psixologiyasını başa düşməlidir.
İkincisi, cins. Ayrı-seçkilik prinsipi nümayiş etdirməyə ehtiyac yoxdur. Qadınların iş yerində daha az məhsuldar olduqları, uşaq sahibi olduqları, analıq məzuniyyətinə getdikləri, xəstəlik məzuniyyətində oturduqları stereotipi köhnəlib. Bu gün bəşəriyyətin gözəl yarısının nümayəndələri həm şəxsi həyatı, həm də işi birləşdirə bilir.
Üçüncüsü, bir yaş kateqoriyası seçin. Bir satıcı üçün 25-35 yaş uyğun gəlir. İnsanlar ən çox enerji ilə dolu, məhsuldar və müvəffəqiyyətli iş üçün motivasiyalı olduqlarına inanılır.
Satış meneceri - keyfiyyətlərin siyahısı
Təşəbbüskarlıq, müstəqil qərar qəbul etmək bacarığı. Əks təqdirdə, belə bir işçi hər zaman lazımsız suallar verəcək və bununla da müdirdən qiymətli vaxtını alacaq.
İnandırmaq bacarığı. Axı, satın alarkən, bir adam bir məhsul almaq lazım olub-olmadığına davamlı şübhə edir. Eyni zamanda, menecerin vəzifəsi bu ehtiyacı gücləndirməkdir.
Ünsiyyət. Bu keyfiyyət satıcı üçün xüsusilə qiymətlidir. Axı iş vaxtının çox hissəsini insanlarla ünsiyyətdə keçirməlidir.
Stressə dözümlülük. Satış həmişə çətin bir prosesdir, alıcılar fərqlidir, amma burada əsas şey özünüzü idarə edə bilmək və hər hansı bir müştəriyə bir yanaşma tapa bilməkdir.
Satış meneceri - seçim mərhələləri
Birinci mərhələ seçimdir. Alınan bütün tərcümeyi-hallar diqqətlə araşdırılmalı və tələb olunan işçinin tərtib edilmiş portreti rəhbər tutularaq lazımsız namizədlər xaric edilməlidir. İkinci mərhələ bir test tapşırığıdır. Bu texnika Qərb işə qəbul şirkətlərində tez-tez istifadə olunur. Məsələn, potensial işçilərinə "İnsan resursları menecerini cəlb edən nədir?" Mövzusunda qısa bir esse yazmaq tövsiyə olunur. və ya "Niyə bu şirkəti seçdin" və s. Bu mərhələdə, son tarixə cavab verməyən və ya düşüncəsi üçün necə səriştəli və məntiqli bir şəkildə dayana biləcəyini bilməyən namizədləri ata bilərsiniz. Üçüncü mərhələ müsahibədir. Burada namizədlərə praktik tapşırıq verə bilərsiniz. Məsələn, onlara bir tük qələmi satmağı təklif edin. Bu, müraciətçinin yaxşı bir satıcı olacağını bir baxışda görmək imkanı verəcəkdir. Dördüncü mərhələ təcrübədir. Əvvəlki tapşırıqlar yolu ilə seçilmiş ən yaxşı müraciət edənlər, məsələn satışların bir faizi üçün çalışmağa dəvət edilə bilər. Göstəricilərə əsasən seçimi asanlıqla müəyyənləşdirə bilərsiniz.
