Satış menecerinin maaşı onun diplomatik bacarığından və yeni müştəri tapmaq bacarığından asılıdır. Bəzən təcrübəli satıcı belə yeni müştəri tapmaqda çətinlik çəkir.
Vacibdir
- - reklam verənlərin bazarının və onların reklama marağının təhlili;
- - rəqiblərin son bir neçə aydakı işlərinin təhlili;
- - son bir ildə bazara daxil olan gənc şirkətlər haqqında məlumatlar.
Təlimat
Addım 1
Reklamla maraqlana biləcək potensial reklamçılar üçün bazarı araşdırın. Çox vaxt menecerlər işlədikləri sənayeni kifayət qədər araşdırmırlar, bu səbəbdən kiçik dövriyyəsi olan müəssisələr nəzərə alınmır. Ancaq təcrübənin göstərdiyi kimi, hər bir reklam şirkətinin qazancının yarısına qədərini gətirən ən büdcəli reklam paketlərinin satışıdır.
Addım 2
Şirkət satış menecerlərindən ibarət bir heyət işlətdiyi təqdirdə həmkarlarınızın müştəri bazasından yararlanın. Bu metod, bilinməyən səbəblərdən əlaqə qurmaqdan imtina edən bir işçi ilə müştəri mübadiləsi etməyə imkan verir. Reklam işində, menecerin potensial bir reklamçıda yaratdığı təəssürat çox vaxt mühüm rol oynayır. Çox vaxt şəxsi xoşagəlməzlik, menecerin imici ilə xoşagəlməz birliklər və ya uğursuz bir tanışlıq həlledici rol oynayır. Potensial müştərinin köçürülməsi yalnız menecer üçün deyil, bütövlükdə müəssisə üçün də faydalı olacaqdır. Beləliklə, ticarət şöbəsi reklamçıya sədaqət və maraq nümayiş etdirəcəkdir.
Addım 3
Hər ay bu cür monitorinq aparmırsınızsa, rəqib analizini aparın. Bütün yeni reklamverənlərin, eləcə də şirkətinizlə əməkdaşlıq etməkdən imtina edənlərin adlarını yazın, rəqabətçi bir təşkilatı ondan üstün tutun. Reklamçının təklifinizi rədd etməsinə səbəb olan və rəqiblərdən hansı faydaları cəlb etdiyini düşünün. Əsas problemin işinizdən asılı olmadığı qənaətinə gəldiyiniz təqdirdə: keyfiyyətsiz çap və az tirajla (çap olunmuş reklam nəşrləri üçün) və ya bannerlərin yerləşdiyi ərazidə (xarici reklam şirkətləri üçün) az trafik. iclasda problemi həll etmək və ya təhlilin nəticələrini dərhal rəhbərə bildirmək.
