Mallar, işlər və xidmətlər bazarı ixtisaslı satış menecerləri üçün daim tələb olunur. Və heç bir halda həmişə kadr sayı bir peşəkar işçinin əməyinin nəticəsini əvəz edə bilməz. Aparıcı satıcı olmaq sadə görünən, lakin çox vacib bazar qaydalarına riayət etməyə imkan verəcəkdir.
Zəruri
- - dövri nəşrlər, İnternetə çıxış;
- - marketinq materialları paketi: daxili və xarici bannerlər, broşuralar, vizit kartları;
- - tədbirlər təqvimi.
Təlimat
Addım 1
Fəaliyyət sahəsini, yəni çalışmaq istədiyiniz sənayeni müəyyənləşdirin. Satış menecerinin məhsulu aydın şəkildə başa düşməsi və xüsusiyyətlərini müştəridən daha yaxşı bilməsi vacibdir. Xatırlamaq lazımdır ki, tədarük bazarını öyrənərkən istehlakçı kimin satdığına biganə qalmır, çünki müştərisinə məsləhətçi, analitik və hətta biznes məsləhətçisi kimi çıxış etmək məcburiyyətində qalan satış meneceri olur.
Addım 2
Təklif olunan mallar, işlər və xidmətlər ilə potensial maraqlanan şəxslərin müştəri bazasının hazırlanması. Marketinq departamentinin və həmçinin işçinin tələb bazarını öz təhlil etməsindən formalaşır. Bu işdə xidmət mövcud olan bütün məlumat mənbələri ilə təmin ediləcəkdir: İnternet, dövri nəşrlər, ticarət məlumat bazaları və hətta şəxsi əlaqələr.
Addım 3
Tərəfdaş şirkətlərin tədbirlərinin təqvimini yaradın və müntəzəm olaraq yeniləyin. Müxtəlif iş və qeyri-kommersiya strukturları, dövlət və təhsil müəssisələri ilə hörmətli iş qarşılıqlı əlaqəsi satış bazarını əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirə bilər. Əsas tərəfdaşlarla daim qarşılıqlı əlaqəni davam etdirmək və təqdimat hesablamaları, çıxışlar, kommersiya təkliflərinin paylanması şəklində tədbirlərində iştirak etmələrini təklif etmək lazımdır.
Addım 4
Rəqib şirkətlərin təkliflərini araşdırın. Təcrübə göstərir ki, bəzi səbəblərdən asılı olaraq keyfiyyəti və qiyməti eyni olan məhsul da tamamilə fərqli istehlakçı populyarlığına sahib ola bilər. Hər şeydən əvvəl, bu, məhsulun potensial bir müştəriyə necə təklif olunduğunun keyfiyyətindən bəhs edir. Həmkarlarınızın təcrübəsini öyrənmək, öz bacarıqlarınızı mükəmməlləşdirməyə imkan verir ki, bu da şübhəsiz praktikada əlverişli olacaqdır.
Addım 5
Bənzər malların, işlərin və xidmətlərin satışını regional səviyyədə, daha sonra isə milli səviyyədə təhlil edin. Bu iş bir tərəfdən sənaye hadisələrindən və dəyişikliklərdən xəbərdar olmaq, digər tərəfdən dövlətin digər subyektlərində marketinq problemlərinin həllində təcrübə qazanmaq üçün mütəmadi olaraq aparılmalıdır. Bir qayda olaraq, satış menecerlərinin vəzifə təlimatları bu cür analitik fəaliyyətlərin aparılmasını əks etdirmir. Ancaq bu, heç kimin rəhbərlik etmədiyi anlamına gəlmir. Uğurlu mütəxəssislər məlumat boşluğunda olmağa imkan vermirlər və daim bacarıqlarını və məlumatlılıq səviyyələrini artırırlar.
