Yaxşı bir satış meneceri yaxşı pul qazanmaqla yanaşı işindən də ləzzət ala bilər. Axı iş nəticə verəndə işçiyə məmnunluq verir.
Təlimat
Addım 1
Satışa çıxardığınız məhsul və ya xidməti araşdırmaq üçün yaxşı bir iş edin. Məhsul bilikləri təsirli bir müvəffəqiyyət əldə etmək istəyən bir satış meneceri üçün vacibdir. Bütün kataloqu və ya xidmətlərin siyahısını mükəmməl bilən, müştəriyə tam olaraq nəyin təklif olunmasının hər zaman fərqində olan, məhsul menecerləri ilə məsləhətləşərək satış prosesindən yayındırılmır və yüksək səriştəsi sayəsində müştərilər arasında hörmət və etibar əmri verir.
Addım 2
Çalışdığınız şirkətin güclü və zəif tərəflərini bilin. Təbii ki, potensial bir müştəri ilə söhbət edərkən yalnız şirkətinizlə əməkdaşlığın gətirdiyi üstünlüklərdən danışmalısınız. Lakin mənfi cəhətləri bilmək, alıcının etirazına əvvəlcədən cavab hazırlamaq və şübhələrini ortadan qaldırmaq imkanı verəcəkdir.
Addım 3
Satış texnologiyasını öyrənin. Bir müştəri ilə necə bir söhbət qurmağı, satış prosesinin hansı mərhələlərdən ibarət olduğunu, bu və ya digər halda nələrə diqqət yetirməli olduğunuzu öyrənin. Yalnız öyrənmək deyil, həm də praktikada bütün bacarıqları sınamaq vacibdir. Müştəri ilə effektiv ünsiyyət sxeminə sadiq qalaraq nə qədər çox işləsəniz, arzu olunan davranış strategiyası bir o qədər tez vərdişə çevriləcəkdir. İnanın, demək olar ki, avtomatik olaraq uğurla sata bilərsiniz. Əsas odur ki, çox məşq edin.
Addım 4
Təcrübəli həmkarlarınızdan öyrənmək fürsətini qaçırmayın. Şəxsi cazibəsinin onlar üçün hər şeyi edəcəyini düşünən özlərinə çox inanan satıcılar səhvdir. Standart olmayan bir vəziyyətdə, satış şöbənizdəki digər insanların etdiklərini xatırlaya və çətin vəziyyətdən şərəflə çıxa biləcəksiniz.
Addım 5
Həmişə səliqəli və təmiz geyinmiş və daranmış olun. Satış meneceri ilə söhbət etmək xoş olmalıdır. Cilalanmış ayaqqabılar, klassik geyim tərzi, gözəgörünməz ətir, açıq təbəssüm müştərilərinizin rəğbətini qazanmağa kömək edəcəkdir. Şifahi və yazılı nitqin dəqiqliyi və savadlılığı barədə ayrıca danışmaq lazımdır. Bunlar menecerlərin ehtiyac duyduğu keyfiyyətlərdir.
Addım 6
Təmsil etdiyiniz şirkətin rəqibləri haqqında məlumat toplayın. Digər firmaların tam olaraq nəyi, hansı şərtlərlə, hansı şərtlərlə və hansı qiymətə təklif etdiyini bilmək, şirkətinizin üstünlüklərinə diqqət yetirməyə, vaxtında endirim etməyinizə və ya digər firmaların işindəki bu və ya digər çatışmazlıqları nəzakətlə qeyd etməyinizə kömək edəcəkdir.. Unutmayın ki, açıq şəkildə rəqibləri danlaya və tənqid edə bilməzsiniz. Bu, müştəridən mənfi rəylərə səbəb ola bilər.
Addım 7
Bacarıq səviyyənizi artırın. Daxili və xarici satış təlimlərində iştirak edin, xüsusi ədəbiyyat oxuyun, yeni satış texnikalarını öyrənin. Bu sahədəki təlim və inkişaf yalnız yeni biliklər vermir, həm də uğurlu sövdələşmələrə kömək edən müəyyən bir səy yaradır.
