Satış meneceri mal satışı, yəni məhsulların təşviqi ilə məşğul olan işçidir. Alıcı ilə təşkilatın özü arasında əlaqə quran şəxsdir. Buna görə də, belə bir mütəxəssis işə götürərkən, məsuliyyətlə reportaja yaxınlaşmalısınız, çünki şirkətin çiçəklənməsi birbaşa bu insandan asılı olacaqdır.
Təlimat
Addım 1
Müsahibəyə başlamazdan əvvəl bir satış menecerinin bacarıqlarını qiymətləndirməyə kömək edəcək sualları tərtib edin. Məsələn: “Əvvəllər yeni müştəri axtarırdınız, yoxsa əvvəlki müştərilərlə işləmisiniz?”, “Bir gündə neçə nəfərlə görüşə bilərsiniz?”, “Heç öhdəsindən gələ bilmədiyiniz bir vəziyyət olubmu, yoxsa əksinə satış hədəfini çox yerinə yetirdiniz?"
Addım 2
Bir satış meneceri ilə ilk dəfə tanış olanda görünüşünə diqqət yetirin. Bu işçinin tərzi işgüzar olmalıdır. Xarici görünüş xoş, səs cəlbedici olmalıdır. Həm də danışmağın düzgünlüyünə, davranışına, düşüncələrin təqdimatına diqqət yetirin. Menecer özünü aydın, səriştəli şəkildə ifadə etməli, düz gözlərə baxmalı, özünə arxayın olmalı, səsində möhkəmlik olmalıdır.
Addım 3
Peşəkarlığından əmin olmaq üçün kiçik bir səhnə göstərin. Bir müddət müştəri olun. Digər tərəfdən menecer sizi məhsul almağa inandırmağa çalışmalı və bunu çox səriştəli və müdaxilə etmədən etməlidir, çünki belə bir işçinin vəzifə borcları məhsulu təklif etmə qabiliyyətini əhatə edir ki, alıcı onu almaq istəsin.
Addım 4
Məsələn, istehlakçı tələbini qiymətləndirmək üçün bir test tapşırığı götürməsini istəyin. Bəzi İR zabitləri psixoloji suallara da müraciət edirlər, lakin bunun üçün psixoloqla məsləhətləşin. Müsahibədə iştirak edərsə yaxşı olar.
Addım 5
Gələcək işçinin tərcüməsini diqqətlə oxuyun, bacarıq və bacarıqlara diqqət yetirin. Təhsil blokuna da baxın. Namizəd əvvəllər müxtəlif təlimlərdən keçmiş, konfrans və seminarlarda iştirak etmişsə çox yaxşıdır.
Addım 6
Namizədin sizə inam yaratmaması və ya sizin üçün uyğun olmadığını başa düşməyiniz vəziyyətində dərhal ona bu barədə danışın. Bir insanı bu sözlərlə sakitləşdirməyə ehtiyac yoxdur: "Sizi düşünəcəyik".
