Satış nümayəndəsi ilə müsahibə aparmaq və perspektivli işçi tapmaq rəhbər üçün asan məsələ deyil. Satış nümayəndəsi müştəri ilə şirkət arasında bir növ vasitəçidir və onun işləri ilə bütövlükdə şirkət haqqında fikir formalaşdırırlar. Bununla birlikdə, namizəd üçün həddindən artıq tələblər irəli sürməməlisiniz, çünki satış nümayəndəsi satış karyera pilləkənində ilk addımdır.
Zəruri
Sınaq üçün çeşidlərindən məhsul, namizədin əsl hekayəsi ilə yoxlanılması üçün çap edilmiş bir tərcümeyi-hal
Təlimat
Addım 1
Bir namizədlə ilk görüşəndə onların ümumi qəbul edilmiş iş etiket qaydalarına riayət etməsinə diqqət yetirin. Paltarda səliqə, vaxtında dəqiqlik və lazımsız sözlər və duyğular olmadan səriştəli danışmaq, ciddi şəkildə. Rəsmi kostyum isteğe bağlıdır, lakin idman görünüşü istisna olunur. Paltarda həddindən artıq iddialılıq, zövqü olmayan və ya özünə hörməti olmayan bir insanı verəcəkdir. Hər iki seçim də vəzifə üçün müraciət etmiş şəxsin "keçid qabiliyyəti" miqyasında mənfi bir nəticədir.
Addım 2
Həddindən artıq söhbətcillik də bir müsbət olmayacaq, lakin onun nitqi zamanı maraq və meyl hiss edirsinizsə - bu, şübhəsiz bir üstünlükdür, çünki müştərilərlə münasibətlər yalnız iş səviyyəsində qurulmur.
Addım 3
Bundan əlavə, şirkətiniz barədə danışdıqdan sonra, namizəddən bu şirkətdə işləmək üçün motivasiya tapın. Bir şəxs ilk növbədə karyera böyüməsini və ya mehriban bir komandanı qoyursa, növbəti müraciətçini dəvət edin, çünki bu, bir satış nümayəndəsi kimi işin quruluşunu təsəvvür etmir. Yalnız bir motivasiya olmalıdır: əmək haqqı səviyyəsi. Bir şəxs tam gücü ilə çalışmağa və bunun üçün yaxşı pul almağa hazır olduğunu söyləyirsə, ondan əvvəlki işini tərk etməsinin səbəblərini soruşun.
Addım 4
Cavablarının səmimiyyətini qiymətləndirin, əlçatmaz bir iş cədvəlinə və həddən artıq satış planlarına istinad həyəcan verici olmalıdır. Əksər şirkətlərdə satış planları realdır və gec və həftə sonları işləyənlər vaxtında öhdəsindən gəlməyənlərdir. Yeni bir iş axtarma səbəbləri obyektivdirsə, namizədi sürətli düşünmək və çətin vəziyyətdən çıxma qabiliyyətini sınayın.
Addım 5
Bir çox işəgötürən köhnə hiylədən istifadə edir - onlara qələm, dəftər, kalkulyator satmağı xahiş edirlər. Müraciət edənlər bunu bilir. Onlara çeşidlərinizdən bir şey satmağı təklif edin - satış bacarıqlarına əlavə olaraq müsahibəyə hazırlıq dərəcəsini də qiymətləndirəcəksiniz, yəni. namizəd şirkətin çeşidləri barədə məlumat. Yolda olan bir insan tanımadığınız məhsulun faydalarını hesablaya bilirsə, o zaman sizə uyğun olacaq.
Addım 6
Yəni satış nümayəndəsi səliqəli, ağıllı və səmimi. Seçimin sonunda mükafat miqdarını və hansı komponentlərdən ibarət olduğunu müzakirə etməlisiniz. Namizəd şərtlərinizi qəbul edərsə, işə müraciət edin.
