Satış nümayəndəsi pul peşəsidir. Bir-iki il işlədikdən sonra nəzarətçi, şöbə müdiri və ya regional nümayəndə ola bilərsiniz. Bəzi şirkətlər yeni işçidən əvvəlki iş təcrübəsinə sahib olmağı tələb edir, lakin bu maneə dəf edilə bilər.
Təlimat
Addım 1
Telefon danışıqları texnikasını öyrənin. İşə girmək üçün potensial bir işəgötürənə təcrübənizin az olmasına baxmayaraq güclü nəzəri məlumatların olduğunu sübut etməlisiniz. Satış nümayəndəsi sahədə işləsə də, telefon sadiq bir köməkçidir. Görüşlər təşkil etməyi, kiçik məsələləri həll etməyi bacarmalısan. Telefonda mırıldanmamaq üçün telefon danışıq texnikaları haqqında kitablar oxuyun. Telefon işinin hansı qaydada və hansı prinsiplər əsasında qurulduğunu yenidən izah edə bilsəniz, bir addım tamamlanmış hesab edilə bilər.
Addım 2
Birbaşa satış alqoritminə yiyələnin. Satış nümayəndəsinə satış planları şəklində bir ay üçün tapşırıqlar verilir. Müştərinin mağazasında yeni bir məhsulu "rəfə qoymağı" bacarmalısınız. Şirkət sizə hər şeyi öyrədəcək, bir müsahibədə gələcək müdirlərinizi birbaşa satış texnologiyalarını başa düşdüyünüzə inandırsanız yaxşıdır. Fərqli müəlliflərin kitablarını oxuyun. Satış yanaşmaları müxtəlifdir, tədricən uyğun bir iş tərzi tapacaqsınız.
Addım 3
Mühasibat sənədlərini oxumağı öyrənin. İş müddətində barışıq aktları, malgöndərmə sənədləri, hesab-fakturalarla məşğul olmalısınız. Bu sənədlərin necə olduğunu əvvəlcədən anlamağa çalışın. Müsahibədə sənəd idarəçiliyinin əsasları ilə tanış olduğunuzu bildirin.
Addım 4
Etiraz döyüşünün nə olduğunu öyrənin. Bu konsepsiya satışda istifadə olunur. Bəzi satıcılar müştəri tərəfindən mübarizə aparmaq yolverilməz olduğuna inanırlar. Digərləri belə bir mübarizəyə hazırlaşmaqdan məmnundurlar. Satış prosesində istənilən texnikaya sadiq qala bilərsiniz. Ancaq etiraz növləri haqqında bilmək lazımdır. Müsahibənizdə bu barədə danışmağı unutmayın.
Addım 5
Özünüzü motivasiya etməyi öyrənin. Satış nümayəndəsinin işi münaqişə vəziyyətlərinin həlli ilə bağlıdır. Stres mümkündür. İmtina etməməli, özümüzü daha çox iş üçün motivasiya etməyi bacarmalıyıq. Satıcıları necə həvəsləndirmək barədə kitabları araşdırın. Fəaliyyətinizlə əlaqədar istifadə edə biləcəyiniz qeydləri qeyd edin və qeyd edin. Müsahibədə bu cür psixoloji hazırlığı elan etməkdən çəkinməyin.
