Psixoloqlar, vəzifələrinin öhdəsindən gəlməmiş bir satıcının işdən çıxarılmasını, bu satıcı işə götürmə mərhələsində belə müdirin səhvidir. Bu səbəbdən malları effektiv və səmərəli satmalı olan kadrları seçərkən onların şəxsi xüsusiyyətlərinə və peşə bacarıqlarına diqqət yetirmək lazımdır.
Zəruri
- dəftər və qələm
- İnternetə giriş (davamı görmək üçün)
- telefon (maraqlı namizədlərə zəng etmək üçün)
Təlimat
Addım 1
Gələcək satış işçisinin hansı keyfiyyətlərə sahib olacağını özünüz müəyyənləşdirin. Bir qayda olaraq, satış sahəsində müəyyən bir təcrübəyə sahib olmalı, kompüterdən və ya kassadan istifadə etməyi bacarmalı, satın almağa inandırmağı və ya inandırmağı bacarmalıdır.
Addım 2
Müsahibənin başlanğıcı üçün namizədin cavablarına əsasən dolduracağınız cədvəllər və ya qrafiklər hazırlayın. Bu cədvəllərdə cavabın əksinə qoyulacaq əsas suallar, səriştələrin siyahısı və namizədin onlara uyğunluğu, mövcud bacarıqları, bu şirkətdə işləmək istəyi, öyrənmə qabiliyyəti, ünsiyyət qurma bacarığı ola bilər. Komanda. Hər bir maddənin əksinə olaraq, menecer 5 ballıq miqyasda bir qiymətləndirmə və ya adi "+" və "-" dərəcələrini yazmalıdır.
Addım 3
Namizədləri tədricən kənarlaşdıraraq bir neçə turda müsahibələr aparın. Müsahibəyə ikinci bir mütəxəssis və ya müavin dəvət etmək daha yaxşıdır ki, aydınlaşdırıcı suallar versin və namizədin söhbət əsnasında ortaya çıxan əlavə xüsusiyyətlərini kağıza yazsın.
Addım 4
Namizəd verilmiş işlə maraqlandıqları 3 sual soruşsun. Namizəd uyğun olmasa da, verilən suallar cavablandırılmalıdır.
Addım 5
Namizədi kəsməyin, gələcək iş barədə fikirlərini dinləyin, nitqini qiymətləndirin, çünki satış prosesində vacib olacaq. Bu yanaşma sayəsində lider ticarət sahəsindəki iş bacarıqlarını müəyyənləşdirə və satıcı üçün vakansiyanın əhəmiyyət dərəcəsini təyin edə biləcəkdir. Bəlkə də bu namizəd sadəcə boş işlərdən bezib və özünü yeni bir vəzifədə sınayır. Başqa bir seçim işləmək və qazanmaq arzusudur. Bu vəziyyətdə, namizədin təcrübəsi və məlumatı olmasa da, asanlıqla təlim alacaq və quruma yaxşı bir qazanc gətirəcəkdir.
