Adi məlumat mənbələri həmişə ən yaxşı potensial məlumatlarını ehtiva etmir. Bu vəziyyət tez-tez topdansatış sahəsində baş verir. Pərakəndə xidmət göstərən kiçik topdansatış satıcıları heç bir yerdə reklam olunmur. Tədarükçüləri özləri tapırlar və müştəriləri ilə fəal əlaqə qururlar. Məhsullarınızı onlara göndərməyə başlamaq üçün bu topdansatış şirkətlərinə müraciət etmək üçün "partizan" yolu var.
Təlimat
Addım 1
Potensial müştərilərinizin kimə xidmət etdiyi sualına mümkün qədər çox cavab verin. Məsələn, şirkətiniz şirniyyatları toplu olaraq satır, lakin birbaşa pərakəndə satışda deyil, kiçik topdansatışlar vasitəsilə satır. Yaxşı bu topdan satıcılar kimə xidmət göstərir? Nə qədər çox cavab tapsanız, potensial müştərilərinizə bir o qədər sürətli çatacaqsınız.
Addım 2
Perspektivli satış kanalları ilə görüşlər edin. Dağıtım kanallarına pərakəndə mağazalar, məktəblər, ticarət yeməkxanaları və digər pərakəndə satış mağazaları daxil ola bilər. Nəticədə, topdansatış satıcılarınızın özlərinə çatdırmasıdır. Topdansatışdan daha çox pərakəndə tapmaq asandır. Buna görə pərakəndə satışa gedin, alış-veriş edənlərlə görüş edin. Direktorlar, yüksək səviyyəli satıcılar və digər vəzifələrlə maraqlanırsınız. Əsas odur ki, tədarükçüləri ilə əlaqə saxlasınlar.
Addım 3
Potensial müştərilərinizi sadalayın. Paylama kanallarında bir sual verəndə bu siyahıya sahib olacaqsınız - bunları kim təmin edir? Sizinlə ünsiyyət qurmaq üçün vəziyyəti belə izah edə bilərsiniz. Ehtiyacı olan malları şəhərə gətirirsiniz, ancaq pərakəndə satış ilə işləmirsiniz, çünki həcmləriniz çoxdur. Ancaq yaxşı təchizatçılarına məsləhət verərlərsə, mallarınızı onlar vasitəsilə ala biləcəklər. Eyni zamanda, konkret satış nöqtələrinə kimin ən çox mal göndərdiyini öyrənəcəksiniz.
Addım 4
Siyahıda olanların şirkətinizin müştərisi olmadığını yoxlayın. Aldığınız siyahının daha da işlənməsinə ehtiyac var. Şirkətiniz onsuz da bəzi topdansatış şirkətləri ilə işləyir və orada sizin heç bir işiniz yoxdur. Bəzi toptancılar şirkətinizin əhatəsindən kənarda qaldı. Patronunuzla danışın - niyə onlarla işləmirsiniz? Bəlkə də münasibətlər pozuldu və yeniləməmək daha yaxşıdır. Hər halda, oraya getmədən əvvəl münasibət tarixçəsini bilməlisən.
Addım 5
Bütün addımları əvvəldən təkrarlayın, davamlı edin. İlk addım ən vacibdir. Onu görməyinizi itirmirsinizsə, bir gün şirkətinizdəki hər kəsin gözlənilmədən yaxşı müştərilərə çatmağı bacara biləcəksiniz.
