Satış gəlirlərindəki azalma ilə satışları artırmaq mümkündür. Bunun üçün bir neçə məqamı təhlil etmək lazımdır. Bütün marketinq qaydalarına uyğun bir satıcı seçin, məhsulları sizin üçün əlverişli və faydalı bir şəkildə paylayın, uyğunsuzdursa şirkətin adını dəyişdirin. Daha çox müştəri cəlb etmək üçün endirim sistemi tətbiq edin.
Təlimat
Addım 1
Bir qayda olaraq satıcı mağazanın üzüdür. Şirkətdə hansı məhsulun satılmasından asılı olaraq məsləhətçi seçilir. Məsələn, gənclər geyimləri mağazanız varsa, satıcı üçün bu təşkilatda satılan mallarda geyinmək məsləhətdir. Axı, ilk növbədə, alıcılar məsləhətçinin görünüşünə diqqət yetirirlər (səliqəli, nəzakətli, gözəgörünməz olmalıdır). Gənclik geyimləri satanlara 25 yaşdan kiçik bir mütəxəssis dəvət etmək ən düzgündür. Axı belə bir mağazanın potensial alıcıları gənclərdir və müvafiq yaşdakı bir məsləhətçinin istehlakçılarla ortaq bir dil tapması daha asandır.
Addım 2
Malların nümayişi satışların artırılmasında böyük əhəmiyyətə malikdir. Ticarət tədqiqatçılarının tapdıqları kimi, məhsulun düzgün paylanması müştəri ilə əlaqəyə səbəb olur. Ön plana qoyun (yəni mağazaya girərkən alıcının gözünün ilk növbədə düşdüyü yerdə) təəccüblü bir görünüşə sahib bir məhsul. Bura bir geyim mağazasıdırsa, malları bir yerə yığın ki, istehlakçı şirkətin bir dizayn yanaşmasına sahib olduğunu daha yaxşı görə bilsin və alıcıya bir dəst seçməkdə kömək edilsin.
Addım 3
Hər şeyi istehsalçıya görə paylayın (mağazada bahalı əşyalar satılırsa). Malları növlərinə, adlarına görə düzəldin (bu orta və ekonom sinif paltarlarına aiddir), amma istehlakçı üçün doğru şeyi tapmaq rahat olsun.
Addım 4
Mağazanın adı çox vacib bir rol oynayır. Şirkətinizin uyğunsuz bir adı varsa, onu dəyişdirmək daha yaxşıdır. Başqalarından fərqli olaraq yaddaqalan olmalı, eyni zamanda fəaliyyətin mahiyyətini daşımalıdır.
Addım 5
Endirimlər sistemi bütün alıcılara təsir göstərir. Bunu tətbiq etmək üçün əvvəlcə əşyanın qiymətinə 5-10 faiz əlavə edin. O zaman satmağınız sərfəli olacaq və satılan məhsulların sayı xeyli artacaq. Axı bu yolla bir çox müştəri cəlb edəcək, daha çox mal satacaqsınız.
Addım 6
Radio, televiziyada reklam sifariş edin. Çox pul tələb etsə də, pul öz nəticəsini verəcəkdir. Satışlar artacaq və daha çox müştəri olacaq. Ancaq ticarətdə ən vacib şey bazarda qalmaqdır. Rəqabəti qabaqlamaq üçün şirkətinizin keyfiyyəti, xidməti və satıcıların düzgün yanaşması ilə digərlərindən seçilməsinə ehtiyacınız var.
