Hər hansı bir danışıqların əsas məqsədi razılığa gəlməkdir. Həmsöhbətini sizinlə rəsmi bir müqavilə bağlamağın onun üçün son dərəcə faydalı olduğuna inandırmaq üçün yalnız ünsiyyət bacarıqları kifayət deyil. Bir tərəfdaşla ünsiyyət qurarkən, nəzakət, nəzakət, səbir, müzakirə olunan məsələlərdən və dialoqun digər komponentlərindən xəbərdarlıq göstərmək vacibdir.
Hər hansı bir danışıqların əsas məqsədi razılığa gəlməkdir. Həmsöhbətini sizinlə rəsmi bir müqavilə bağlamağın onun üçün son dərəcə faydalı olduğuna inandırmaq üçün yalnız ünsiyyət bacarıqları kifayət deyil. Bir tərəfdaşla ünsiyyət qurarkən, nəzakət, nəzakət, səbir, müzakirə olunan məsələlərdən və dialoqun digər komponentlərindən xəbərdarlıq göstərmək vacibdir.
Dialoq qurmağa başlayarkən qarşınızda hansı bir şəxsiyyət olduğunu, meyllərinin nə olduğunu və hansı psixotipə aid olduğunu müəyyənləşdirin. Onu yoldan çıxarın və ya heç olmasa razılığa gəlməkdə güclü marağınız olduğuna inandırın.
Həmsöhbət olanların əksəriyyəti üçün, xüsusən də zərif cins üçün, həmsöhbətə ünvanlanan zarafatlar, səmimi təriflər və isti sözlər söhbətin əvvəlindəki psixoloji stresdən qurtulmağa kömək edir. Kişilərə edilən təriflər həmişə müsbət rol oynaya bilməz, amma xoş söz həmişə uyğun olar.
Həmsöhbətin psixoloji xüsusiyyətlərinin bu qiymətləndirilməsinə əsasən, birbaşa yanaşma ilə giriş olmadan bir dialoqa başlaya bilərsiniz. Bu yanaşmaya alternativ bir ipucu metodu ola bilər - lətifə, şəxsi təəssürat və ya geniş bir metafora istifadə etmək. Bu, söhbətə marağın yaranmasına kömək edəcəkdir.
Həmsöhbətinizlə ilk dəfə görüşmüsünüzsə, hansı uğurların onu müsbət hiss etdiyini soruşun və söhbətə bu müzakirə ilə başlayın. Məsələn, rəqib bir idman həvəskarıdırsa, xokkey komandasının uğurunu müzakirə edə bilərsiniz. Müsbət tapıldıqdan sonra məlumat mübadiləsinə davam edin.
Müzakirə mərhələsində həmsöhbətlər ən çox onları maraqlandıran konkret mövzuda suallar verirlər. Söhbət əsnasında soruşa bilərsiniz:
- ətraflı tam cavablar təklif edən açıq suallar;
- qapalı suallar, birmənalı “hə / yox” cavablarının alınması gözlənilir;
- danışıqların gedişində nə qədər irəliləməyin mümkün olduğunu aydınlaşdıran istiqamətləndirmə sualları;
- söhbət mövzusuna marağı artıran giriş sualları;
- çətin təfərrüatları müzakirə edərkən ortağınıza yaxınlaşmağa və mənfiliyi azaltmağa imkan verən güzgü sualları;
- məlumatlarınızın düzgün qəbul edildiyini göstərən suallara nəzarət;
- müzakirəni yekun cavaba qədər daraltmaq üçün əks suallar;
- riskli olsa da, danışıqları qiymətləndirmək üçün etibarlı bir metod olan təxribatçı suallar;
- danışıqları ümumiləşdirən yekun suallar.
