Bir satış təhlili aparmaq, ən perspektivli məhsul növlərini və ya hansı məhsulu daha yaxşı alacağını müəyyənləşdirməyə kömək edə bilər. Həm də məhsul satışındakı böyümə və azalma tendensiyalarını izləməyə imkan verəcəkdir. Bu məlumatlarla satışlarınızı ən səmərəli şəkildə idarə edə bilərsiniz.
Təlimat
Addım 1
Məhsulun satış quruluşunu qiymətləndirin. Bunun üçün nəzərdən keçirilmiş (hesabat) dövründə neçə vahid mal alındığını hesablayın. Sonra alınan dəyərləri əvvəlki və ya istinad dövrü göstəriciləri ilə müqayisə edin. Hesablama nəticəsində müvafiq nəticələr çıxarın (satışdakı artım, sabitlik və ya azalma haqqında).
Addım 2
Gəlir artım sürətini ortaya qoyun. Bunu etmək üçün cari dövrün məlumatlarını keçmişin dəyərlərinə bölün. Bu vəziyyətdə kreditlə neçə mal satıldığını tapmaq lazımdır.
Addım 3
Məhsul satışının vahidliyini təhlil edin. Bu məqsədlər üçün variasiya və ya bərabərsizlik əmsalı dəyərini təyin edin. Üstəlik, dəyəri nə qədər az olacaqsa, satışlar müəyyən dövrlərdə bir o qədər bərabər paylanır.
Addım 4
Kritik satış həcminizi hesablayın. Bu göstərici satılan məhsulların miqdarında şirkətin fəaliyyətinin zərərli olacağını, lakin hələ də rentabelli olmayacağını əks etdirir. Öz növbəsində, onu hesablamaq üçün sabit xərcləri marjinal gəlirin dəyərinə bölmək lazımdır.
Addım 5
Satışların gəlirliliyinin dəyərini tapın, bu da təhlil olunan müəssisənin gəlirliliyi və mövcudluğunun məqsədəuyğunluğudur. Mükəmməl satışdan əldə olunan gəliri gəlirə bölməklə hesablamaq olar. Bu göstərici ən yaxşı gəlir dinamikası baxımından təhlil edilir. Alınan gəlirin hər rublu şirkətinizə nə qədər mənfəət gətirdiyini nümayiş etdirəcəkdir.
Addım 6
Rəqib şirkətlərin satış artım templərini təhlil edin. Bu, bazarda öz mövqeyinizi müəyyənləşdirməyə və bütövlükdə müəssisənin mövqeyini daha da gücləndirməyə kömək edəcəkdir.
Addım 7
Satışdakı azalmanın səbəblərini müəyyənləşdirin (varsa). Əsasən bu kimi səbəblər ola bilər: məhsulun həyat dövrünün sona yaxınlaşması, bazarda yüksək səviyyədə rəqabət. Səbəblərdən asılı olaraq təşkilatın yeni məhsullar istehsal etməsi və ya öz güclü tərəflərini qurması lazımdır.
