Satış təşviqi nədir? Bu, malların hərəkətinin bütün dövrü ərzində satışları təşviq etmək üçün bir sıra tədbirlərdir. Satış təşviqinin əsas məqamları: "Satıcıların özlərini stimullaşdırmadan satış artımına nail ola bilməzsiniz" və "Satış menecerləri üçün səlahiyyətli bir motivasiya sistemi müvəffəqiyyətin açarıdır."
Təlimat
Addım 1
Menecerləri səmərəli işləməyə həvəsləndirməyə kömək edəcək bir neçə əsas məqam var. Birincisi, satıcılar məhsullarının üstünlüklərini bilməlidir, rəqiblərini və xüsusiyyətlərini bilməlidirlər. İkincisi, satıcıların gəlirlərinin satış nəticələrindən birbaşa asılılığını tətbiq etmək, üçüncüsü, menecerləri effektiv satış vasitələri ilə təmin etmək lazımdır.
Addım 2
Qeyri-maddi motivasiyanı unutma (uğurlu satıcıları həvəsləndirmək, satış dinamikasının qrafiklərini qurmaq, ən yaxşı satıcının fotoları və s.). Satıcıların satış etmələri çox vacibdir. İkincil funksiyaları menecerlərdən, məsələn sənəd sənədlərindən kənarlaşdırmaq imkanınız varsa, bunu edin.
Addım 3
Satıcıları həvəsləndirdikdən sonra satış prosesinin özünü təhlil etməyə keçin. Bəlkə marketinq strategiyanıza yenidən baxmalı, reklamda yeni bir şey təqdim etməlisiniz.
Addım 4
Son istifadəçilərin nə ilə maraqlana biləcəyini düşünün. Çox vaxt istehlakçıları stimullaşdırmaq üçün əlavə endirimlər, pulsuz nümunələr, hədiyyələr, müsabiqələr və promosyonlar təqdim olunur.
Addım 5
Öz sədaqət proqramınızı inkişaf etdirin. Hər bir müştərini fərdiləşdirməyə və şirkətin ona yönəlmiş fəaliyyətlərini fərdiləşdirməyə çalışın. Son zamanlarda sədaqət proqramları getdikcə müştəriləri müxtəlif tətillərdə (Yeni il, ad günü) təbrik etməyi, müştəriləri davam edən promosyonlara dəvət etməyi və fərdi ödəmə sistemlərini əhatə edir.
