Satış dünyası, orman dünyası qədər qəddardır - buradakı hər kəs bir alıcı üçün əsəblərinin son damlasına qədər mübarizə aparır. Bununla birlikdə satışlarınızı yeni bir səviyyəyə qaldırmanıza kömək edəcək kiçik fəndlər və fəndlər var. Satışda da işləyirsinizsə və səviyyələrini bir şəkildə yüksəltmək istəyirsinizsə, bəlkə də bəzi tövsiyələr sizə kömək edə bilər.
Təlimat
Addım 1
"Əldə etmə satışları" texnikasına yiyələnin (və ya deyilənə görə çarpaz satış). Bir satış artıq başa çatdıqdan dərhal sonra alıcıya başqa bir şey almağı təklif etməyinizdən ibarətdir. Artıq sizdən bir şey satın alan bir şəxsə bir şey satmaq daha asandır. Bunu etmək üçün, bir alış etdikdən dərhal sonra müştəriyə başqa bir məhsul tövsiyə edin. Statistika on beş-otuz alıcının əlavə bir məhsul almağa razı olduğunu söyləyir. Bu sistem, məsələn, McDonald's-da istifadə olunur - qeyd edin, məsələn, kartof alarkən sizə sual veriləcək: “Nə içəcəksiniz? Kartof üçün sous istərdinizmi?"
Addım 2
Məhsulunuza hədiyyələr və bonuslar əlavə edin. Həmişə müştəriləri cəlb edirlər - çünki mənfəətlə bir alış etdiklərini düşünürlər. Əslində, əsas məhsulun qiymətini hədiyyə və bonusun qiymətinə görə və ya daha çox artıra bilərsiniz. Eyni zamanda, mallar yenə də alınacaq, çünki alıcı bunun sərfəli olduğunu hiss edəcəkdir. Çox nadir hallarda bir alıcı bir məhsulun dəyərini real olaraq qiymətləndirə bilər. Unutmayın ki, alıcılar hər cür xüsusi təklifi təkbaşına izləməkdə o qədər də fəal deyillər, buna görə reklamdan əlavə, birbaşa satın aldıqdan sonra hesabat verin.
Addım 3
Malları hissə-hissə satın. Ancaq bu, əlbəttə ki, ağıllı şəkildə edilməlidir. Qiymət etiketində məhsulun tam qiymətini deyil, hər ay ödəməli olacağını qeyd edin. Axı qiymət etiketi "ayda yalnız 1000 rubl!" "12,000 rubl" dan daha cəlbedici. Şüuraltı səviyyədə alıcı məhsulu mövcud olduğundan çox ucuz qəbul edəcəkdir. Heç bir əlavə düzəliş etmək məcburiyyətində deyilsiniz - hissə-hissə satın alma ehtimalı bir çox alıcıyı cəlb edəcək və vaxtında ödəsələr, yalnız bundan faydalanacaqsınız.
Addım 4
Mütəxəssislər arasında "Formula 997" adlanan formulu tətbiq edin. Daha çox bu düstur "999" olur. Yəni bu düsturla min yerinə "999" və ya "997" qiymətini göstərirsiniz. Şüuraltı səviyyədə belə bir qiymət daha aşağı kimi qəbul edilir, baxmayaraq ki, bir və ya iki rubl itkisi cibinizə çox zərbə vurmaz. Əksinə, daha çox alıcı cəlb edəcəkdir.
