Gələcək satış həcmlərinin proqnozu şirkətin cari fəaliyyətini ən əlverişli şəkildə qurmağa imkan verir. Tələbdəki potensial dalğalanmalar, bazar şərtlərindəki dəyişikliklər və tədarükçülərin qiymətlərindəki artım - proqnoza düzgün yanaşıldığı təqdirdə bütün bu amillərin təsiri əvvəlcədən düzəldilə bilər.
Təlimat
Addım 1
Keçən illərdəki oxşar bir müddət üçün satış statistikasını toplayın. Hesablama üçün əsas kimi istifadə ediləcəkdir.
Addım 2
Əvvəlki dövrlərdə satış həcminin dəyişməsinə təsir edən bütün amilləri izləyin. Cari dövrdə eyni amillərin necə işlədiyini təhlil edin. Bəlkə satışları təsir edən yeni hallar var.
Addım 3
Məhsul satışının strukturundakı dəyişiklikləri nəzərə almağı unutmayın Quruluş başqa bir bazar seqmentinə daxil olmaq, mövsümi satışlar, bazarda rəqib məhsulların görünüşü və s.
Addım 4
Əvvəlki dövrlər üçün satışlarda faiz dəyişikliyini (müsbət və ya mənfi artım) hesablayın. İdeal olaraq, hər bir daxili və xarici faktorun təsiri nəticəsində satış həcminin neçə faiz dəyişdiyini müəyyən edə bilsəniz.
Addım 5
Təhlil ediləndən əvvəlki dövrdə satış trendini təhlil edin. Bu məlumatlara əsasən, istənilən dövr üçün satışın ilkin rəqəmini proqnozlaşdırın.
Addım 6
Təsir edən amillərin planlaşdırılmış təsiri sayəsində əldə edilmiş göstəricini artırın (və ya azaldır). Fərqli məhsulların satışının mövsümi olduğunu, satış strukturundakı mümkün dəyişiklikləri, paylama şəbəkəsinin böyüməsini və ya azalmasını və digər təsirləri nəzərdən keçirin.
Addım 7
Alınan göstəricini satış həcmində dəyişikliklərə səbəb ola biləcək əvvəllər etibarlı şəkildə bilinən amillər üçün tənzimləyin: planlaşdırılmış qiymət dəyişiklikləri, çeşidin genişlənməsi və yeni bir məhsulun bazara çıxarılması, yeni bir dilerin gözlənilən görünüşü, köhnə müştərilərlə əlaqələrin dayandırılması, və s.
