Bir böhran zamanı iflas etməmək üçün satış sayını artırmaq lazımdır. Qeyri-sabit vəziyyəti nəzərə alaraq bunu etmək çətindir. Ancaq təslim olmayın və axınla gedin. Böhran dəyişiklik üçün bir zamandır.
Təlimat
Addım 1
Böhran dövründə bir çox sahibkar işçilərini ixtisar etdi. Bu gözlənilən bir addımdır. Xərcləri azaltmaq üçün bəzi işçiləri işdən çıxarın. Məsuliyyətlərini qalanlara paylayın. Heç kimi reklam və satışdan qovmayın.
Addım 2
Marketoloqlara və satış menecerlərinə əllərindən gələni etmələri lazım olduğunu izah edin. Yaxşı işləməyən işçiləri bildirin ki, işdən çıxaracaqsınız. Satış şöbəsinin əmək haqqı sistemini dəyişdirin. Gəlirlərinin çox hissəsi əməliyyatların yüzdə hissəsi olsun. Maaşınızı aşağı salın və faiz dərəcənizi artırın.
Addım 3
Daha çox pulsuz reklam və barter göndərin. Təşkilatınız haqqında məlumatları İnternetdə aktiv şəkildə təbliğ edin. Sosial şəbəkələrdə qruplar yaradın, pulsuz mesaj lövhələrində reklam edin. Bu tamamilə pulsuz olaraq edilə bilər.
Addım 4
Özünüz yeni bir marka hazırlayın. Yaddaqalan olmalıdır. Aktiv olaraq təbliğ edin. Şirkət loqosunu dəyişdirin. Orijinal edin.
Addım 5
Məhsulunuzun və ya xidmətinizin bir neçə rəqabət üstünlüyünü seçin. Bütün promosyonları onlar haqqında məlumatla inkişaf etdirin. İşlərinizin bütün çatışmazlıqlarını öyrənin və qısa müddətdə onlardan qurtulmağa çalışın.
Addım 6
Standart reklamların yaradılmasına az pul qoyun. Televiziya və radio reklamlarından çəkinin. Təkbaşına həyata keçirə biləcəyiniz az büdcəli və yaddaqalan promosyonlardan istifadə edin.
Addım 7
Məsələn, təşviqçiləri izdihamlı yerlərə qoyun. Üzərində loqotipiniz olan ən azı bir paltarınız olsun. Balonlar alın (reklamlarınızı bunlara yerləşdirə bilərsiniz). Təşviqatçılar küçədəki insanlara balon bağışlasınlar. Bu promosyon sizə az bir məbləğə başa gələcək, ancaq marka məlumatlılığınızı çox artıracaq.
Addım 8
Hər müştərini saxlamağa çalış. Onlar üçün bir motivasiya sistemi hazırlayın. Bunlar endirimlər, hədiyyələr və ya əlavə xidmətlər ola bilər.
Addım 9
Göstərilən xidmətlərin siyahısını genişləndirin. Məsələn, çiçək satırsınızsa, kiçik bir ödənişlə çatdırılmağı təşkil edin.
Addım 10
Endirim kartlarını paylayaraq müştəriləri cəlb edin. Bu, təbliğatçıların xidmətlərindən istifadə etmək, birbaşa poçt göndərməyi və ya İnternetdən istifadə etməklə edilə bilər.
