Pərakəndə satışda güclü rəqabət var. Məhsul istehsalçıları ən yaxşı rəf sahəsi, daha çox yer sahəsi və daha yaxşı satış nöqtəsi dizaynı üçün yarışırlar. Zaman zaman, müştərini mümkün qədər çox alış-veriş etməyə "məcbur etmək" üçün müxtəlif fəndlər icad olunur.
Təlimat
Addım 1
Məhsulları daha yaxşı satmaq üçün "hərəkətlər" edənlərə merchandisers deyirlər. Bu söz İngilis dilində "ticarət" dən gəlir və bir mağazada mal satma üsullarını inkişaf etdirən marketinq sənayesinin bir hissəsi deməkdir.
Addım 2
Mal yerləşdirərkən, "Fokal Point" adlanan ticarət prinsipini nəzərə almalısınız. Məhsulu müştərinin diqqət mərkəzində - vitrin mərkəzində bir az sağa sürüşdürün. Məkanın geniş olduğu supermarketlərdə satırsınızsa, “mağazada mağaza” prinsipindən istifadə edərək pərakəndə satış zonasını zonalaşdırmaq daha yaxşıdır.
Addım 3
"Göz hərəkəti" adlanan qaydanı unutma. Alıcının gözlərinin tipik hərəkəti də satıcılar tərəfindən təsirsiz ötüşmədi: əvvəlcə baxışlar yuxarı sağ küncə yönəldilir, sonra ziqzaq şəklində sağdan sola və yuxarıdan aşağıya doğru hərəkət edir. Məhsulları yerləşdirərkən bu naxışdan istifadə edin.
Addım 4
Məşhur Vizual Algılama ticarət maddəsini istifadə edin. Alıcı, baxışlarının fokuslandığı nöqtədən 30º məsafədə bir məkanda daha şüurlu bir məlumat qavrayışına hazırdır. Hədəfiniz vitrin üzərində görməli dominant mövqe tutmaqdırsa, o yeri bu 30º-u keçən məhsullarla doldurmaq lazımdır.
Addım 5
Ters Saat texnikasını istifadə edin. Alıcıların böyük əksəriyyəti sağ əllidirlər, buna görə də mağazanın xarici perimetri boyunca keçərək saat yönünün əksinə hərəkət edirlər. Bu şəkildə istehlakçıların təxminən 90% -i ticarət meydançasını atlayır və yalnız 10% -i dərhal mağazanın mərkəzində olur. Məhsullarınızı müştərilərin böyük əksəriyyətinin hərəkət etdiyi əraziyə - perimetri boyunca yerləşdirin.
Addım 6
Qızıl Üçbucaq adlanan qaydanı tətbiq edin. Onun mahiyyəti belədir: giriş, kassa və ən populyar məhsul arasındakı sahə nə qədər böyükdürsə, satış həcmi o qədər yüksəkdir. Alıcı salona girəcək və ehtiyac duyduğu məhsulları, məsələn çörək almaq üçün gedəcək, yol boyu digər məhsullarla tanış olmaq məcburiyyətində qalacaq və ehtimal ki, daha çox alış-veriş edəcəkdir.
