Potensial tərəfdaşlara və müştərilərə uğursuz bir kommersiya təklifi göndərmək qiymətli vaxt itirmək deməkdir. Ən yaxşı halda mesajınıza sadəcə məhəl qoyulmayacaq və ən pis halda şirkətiniz peşəkar olmayan, bezdirici menecerləri işə götürən bir təşkilat kimi qara siyahıya salınacaq.
Ticarət təklifi edərkən menecerlərin ən çox yaydığı səhv müştəriyə hansı mesajı çatdırmaq lazım olduğunu dəqiq başa düşməməsidir. Təklifi qısa və çox aydın şəkildə formalaşdırmaq lazımdır. Təsəvvür edin ki, çətin şərtləri başa düşməyən bir uşağa mətn mesajı hazırlayırsınız və vaxtının 1-2 dəqiqəsindən çox vaxt ayırsanız sözlərinizdən yayındıracaqsınız.
Təklifinizin niyə cəlbedici olduğunu, niyə rəqibləriniz arasından seçilməli olduğunuzu izah edin. Bunu etmək üçün, iş yerinizin xüsusiyyətlərini anlamalı və çatışmazlıqlarına xüsusi diqqət yetirərək rəqiblərin təşkilatlarını təhlil etməlisiniz. Əks təqdirdə, alıcının təklifinizlə maraqlanması ehtimalı azdır, çünki başqa bir şirkətlə əlaqə saxlayaraq eyni şeyi istənilən vaxt daha əlverişli şərtlərlə ala biləcəyinə əmin olacaqdır.
Motivasız bir kommersiya təklifi təsirsizdir. Potensial bir tərəfdaş və ya müştəri bağladığınız halda, ancaq bundan sonra nə edəcəyini bildirməsəniz də, sizinlə işbirliyi etməyəcəkdir. Göstərilən telefon nömrəsinə zəng vurmağınız, veb saytında qeydiyyatdan keçməyiniz, ofisə gəlməyiniz və s. Lazım olduğunu yazın Bəzi hallarda vaxt məhdudiyyəti əlavə etmək məqsədəuyğundur: "İndi bizə zəng edin!" və ya "Təklif yalnız ayın sonuna qədər etibarlıdır."
Hədəf auditoriyasını tanımamaq menecerin bütün səylərini ləğv edə biləcək çox ciddi bir səhvdir. Birincisi, təklifinizi həqiqətən sərfəli hesab edə biləcək potensial tərəfdaşları və müştəriləri maraqlandırmaq vacibdir. Onların ehtiyaclarını və qarşılaşdıqları çətinlikləri bilməli və rahat həll yolları tapmalısınız. Məsələn, bir müştəri mütəmadi olaraq şirkət təchizatı üçün səyahət etmək üçün çox işləyirsə, onlara istənilən vaxt pulsuz göndərmə təmin edəcəyinizi bildirin. İkincisi, alıcıları düzgün seçmək və hər kəsə kommersiya təklifi göndərməmək çox vacibdir.
