Təcrübəsiz kopirayterlər üçün məlumat məqalələrinin satış mətnlərindən necə fərqləndiyini anlamaq çox vaxt çətindir. Tətbiqdə bir onlayn mağazada bir məhsul üçün bir satış təsviri hazırlamağı xahiş edirlər və təlim saytlarındakı məqalələrdə sirli bir səhifəlik səhifələr haqqında yazırlar, amma nə olduğu aydın deyil. Gəlin bunu anlamağa çalışaq.
Məlumat məqaləsi, sizi maraqlandıran bir mövzuda məlumat tapa biləcəyiniz bir məqalədir - başqa bir şey deyil. Sizi bir şey almağa inandırmayacaq, rolunu mühazirəçi ilə müqayisə etmək olar: sizə məlumat vermək. Məlumat məqaləsinin məqsədi aşağı tezlikli sorğulardan istifadə edərək saytın mövqeyini möhkəmləndirmək, onlara faydalı məlumatlar verməklə potensial alıcılar arasında saytın nüfuzunu artırmaqdır.
Satış mətni, əksinə, oxuyanı bir məhsul və ya xidmətdən istifadə etməsinə və ya bir hərəkət etməsinə inandırmalıdır.
Ağ bülletenlər və satış nüsxələrinin ümumi cəhətləri çoxdur. Beləliklə, hər iki növ mətn məqalənin mövzusu - məlumat məqaləsində və məhsul haqqında məlumat satış mətnlərində faydalı məlumatlar ehtiva edir. Məhsul xüsusiyyətlərinin olmaması, üstünlükləri satış mətnini faydasız edir. Bəlkə də belə bir mətn bir şəkil mətninə çevrilə bilər, ancaq artıq satılmayacaq.
İkinci ümumi xüsusiyyət, hər iki mətn növü sayta sahib olan şəxs və ya şirkət haqqında müsbət bir imic yaratmaq üçün işləyir. Məqalə məlumatlıdırsa, sayta ağırlıq verir, çünki oxucu ilə əlaqəli bir mövzuda dəyərli məlumatlar əldə edə bilərsiniz. Mətn satılırsa, istehsal şirkəti və ya satıcı üçün yaxşı bir şöhrət yaradır, bu olmadan məhsulu satmaq mümkün deyil.
İki növ mətn arasındakı ilk və əsas fərq onların yazılma və istifadə məqsədləridir.
Satış mətni və məlumat məqaləsinin quruluşu da fərqlidir. Ağ kağız daha sadə bir quruluşa malikdir. Fotoşəkil və ya illüstrasiyalarla tamamlanan alt başlıqlar, siyahılar, cədvəllər ilə bəzədilmiş mətn ola bilər. Satış mətninin quruluşu daha müxtəlifdir. Mətn fərqli bir quruluşa sahib ola biləcək bir neçə blokdan ibarətdir və dizayn alətləri arasında rəng dizaynı, bir çox şəkil, slayt şouları və daha çox istifadə edilə bilər. Rəylər ayrı hərflər şəklində dizayn edilə bilər. Satış mətnində şirkətlə işləmək, sifarişin necə verilməsi, anbara necə çatma, zəng mərkəzinin iş saatları, ödəmə variantları, müştərinin ehtiyac duyduğu hər şey barədə məlumatlar da ola bilər. Bir onlayn mağazada bir məhsulun kiçik bir təsviri, satış şəklindədirsə, məhsulun bir çox faydalı məlumatını və xüsusiyyətlərini və onun lehinə dəlilləri ehtiva edəcəkdir.
Satış nüsxəsinin tərzi daha çox emosionaldır, çünki məqsədi müştərini alış-veriş etməyə inandırmaqdır. Nüsxənin satışı da mütləq mümkün etirazlarla işləyir və perspektivin şübhələrini ortadan qaldırır. Parlaq cəlbedici başlıq, cəlbedici mətn, müştərinin problemlərinin təsviri - bütün bunlar müştəriyə təsir edir və seçim etməsinə kömək edir. Ağ kağızın hamısı yoxdur.
Nəhayət, bir səhifəlik satış nüsxəsi böyük ola bilər. Çox uzun bir məlumat məqaləsi bir artıdan çox mənfi bir şeydir: böyük bir cild oxucunu sadəcə qorxuda bilər.
