Satış menecerinin vəzifəsinin cəlbediciliyi, bir qayda olaraq, yüksək maaş alması və eyni zamanda işçinin karyera yüksəlişinin mümkünlüyü ilə izah olunur. Satış meneceri şirkətin potensial və mövcud müştəriləri ilə fəal şəkildə işləyir. Bu vəzifəyə namizəd təhsil almaqdan daha çox rol oynayan bir sıra peşəkar və şəxsi keyfiyyətlərə sahib olmalıdır.
Təlimat
Addım 1
Satış meneceri olmaq üçün İdarəetmə dərəcəsi almadan staj tələb olunur. Satış sahəsində təcrübə qazanaraq potensial namizəd işində ona kömək edəcək lazımi bacarıq və bacarıqları alır.
Addım 2
Satış sahəsində bilik səviyyəsini artıraraq mütəmadi olaraq özünütərbiyə ilə məşğul olmağınız tövsiyə olunur. Nəzəri biliklər işdə dərhal praktikada yoxlanılmalıdır. Beləliklə, tezliklə satış meneceri vəzifəsi üçün potensial bir işçi müştərilərlə işləmə üsullarını və onları şirkətə cəlb etmək üsullarını mənimsəyəcəkdir.
Addım 3
Təhsil olmadan potensial bir menecerin idarəetmə sahəsindəki əsas tərifləri öyrənməsi, həmçinin müxtəlif problemləri həll edərkən işində səriştəli istifadə edərək peşəkar terminologiya ilə işləməyi öyrənməsi lazımdır. Satışların artırılması mövzusunda sistemli şəkildə video dərslər və master-klasslar izləməlisiniz, idarəetmə mövzusunda qısamüddətli kurslar və ya seminarlar da böyük fayda gətirəcəkdir.
Addım 4
"Soyuq" satış, qarşılıqlı satış mərhələlərindən bəhs edən xüsusi ədəbiyyatı oxumaq faydalıdır. Bu bacarıqlar bir menecerin satışını artıracaq, yəni ümumilikdə onun peşəkarlıq səviyyəsini artıracaqdır.
Addım 5
Bir menecerin peşəkarlığı onun şəxsi keyfiyyətlərindən də asılıdır. İnsanlarla davamlı iş var: telefonla əlaqə qurma, görüşlərə ziyarət və ya ofisdə bir müştəri ilə ünsiyyət. Əlbətdə ki, bu vəziyyətdə menecerin ünsiyyətcilliyi və dostculuğu ona işində kömək edəcəkdir.
Addım 6
Bir satış meneceri vaxtını düzgün şəkildə ayırmağı, yəni müştərilərlə işləməkdə idarə etməyi bacarmalı, bununla da işdəki səmərəliliyini artıracaqdır. Menecer məqsədyönlü olmalıdır, çünki məqsəd və əzm olmadan işini planlaşdırmaq və verilən vəzifələri həll etmək daha çətindir.
Addım 7
Satış meneceri stresə davamlı və özünə arxayın olmalıdır. Statistikaya görə, menecerin işlədiyi potensial müştərilərin 100% -dən təxminən 20-30% -i şirkətin real və ya daimi müştərisi olur. Nümunə göstərir ki, menecer tərəfindən görülən iş çox böyükdür. Bir qayda olaraq, satışların çevrilməsini artıraraq menecer yaxşı bir mükafat alır, çünki əmək haqqı yerinə yetirilən plandan asılıdır.
Addım 8
İdarəetmə bir elm olaraq bir çox faydalı qanunları, nümunələri, strategiyaları və iş metodlarını ehtiva edir. Bu səbəbdən təhsili olmayan bir menecerin satış sahəsində təcrübəsi və təməl bilikləri olmalıdır.
