İşgüzar əməkdaşlığın vacib komponentlərindən biri də işgüzar söhbət aparmaq bacarığıdır. Əsas vəzifə potensial bir müştərini və ya ortağını təklifin həqiqətən sərfəli olduğuna inandırmaqdır. Bir iş söhbətinə haradan başlamaq lazımdır?
Təlimat
Addım 1
Qarşı tərəflə ilk dəfə görüşmüsünüzsə, söhbətə qarşılıqlı giriş ilə başlayın. Bizə deyin, hansı təşkilatı təmsil edirsiniz, nə edir. Əgər əvvəldən tanışsınızsa, son görüşünüzdən bəri baş verən hadisələr haqqında qısa bir giriş nitqi dialoq üçün yaxşı bir başlanğıc ola bilər.
Addım 2
Sizi maraqlandıran mövzu ilə bağlı təklif və suallarla tələsməyin. İhtiyacınız olan məlumata "layiq olmalısınız" və şərtlərinizi nəzərə almağa razı olmalısınız. Həm də uzaqdan bir söhbətə başlamayın. Mal və xidmətlər bazarındakı mövcud vəziyyəti qısaca təsvir edə, son tendensiyalardan və texnologiyalardan danışa bilərsiniz. Bunu edərkən həmsöhbətin maraqlarına və təşkilatının profilinə diqqət yetirin.
Addım 3
Söhbəti elə qurun ki, ümumi müzakirədən əsas mövzuya keçə biləsiniz. Həmsöhbətin dediklərini diqqətlə dinləyin, davranışlarına baxın. Görünən dərəcədə əsəbiləşirsə və ya tək hecalı cavab verirsə, təklifi təxirə salmayın. Ola bilər ki, tələsir və ya sadəcə sizinlə işləmək maraqlı deyil. Beləliklə, həm ona, həm də vaxtınıza qənaət edəcəksiniz.
Addım 4
Sakit, aydın, həddindən artıq ifadə etmədən danışın. Tələsməyin, həmsöhbətiniz təklifinizin nə olduğunu və sizinlə işləməyə dəyər olub olmadığını müəyyənləşdirsin. Ona ad və ata adı ilə müraciət edin, tez-tez deyin: "sən", "sənin", "sənin üçün". Yalvarışdan və qarışıq intonasiyalardan qaçarkən, şəxsinə diqqət yetirin. Həqiqətən bir şey istəsəniz belə, bu iş birliyi üçün qəbuledilməzdir. Unutmayın ki, ən yaxşı fikir onu təqdim edən şəxslə danışmaq xoşagəlməzdirsə uğursuz ola bilər.
Addım 5
Həmsöhbətin səlahiyyət səviyyəsini təyin etmək istəyirsinizsə, dərhal ondan müəyyən suallara rəhbərlik edib etmədiyini soruşmayın. Ola bilsin ki, o, bu söhbəti ilkin söhbət kimi qəbul etsin və sonradan birbaşa rəhbəriniz sizinlə danışsın. Ancaq hər halda, təklifinizlə bağlı qərarın təxirə salına biləcəyinə görə məyus olduğunuzu göstərməyin.
