Satışlar sənaye böhranı dövründə ümumi bir fəaliyyətdir. İş yerlərinin olmaması səbəbindən bir çox mütəxəssis birbaşa satış sahəsində özünü tapır. Bəziləri agentlik müqavilələri çərçivəsində topdan ticarətlə məşğul olurlar. Satışdakı ilk addımlar uğursuz ola bilər. Ruhdan düşməyin, çünki vəziyyət düzəldilə bilər, sadəcə bəzi hərəkətləri düzəltməlisiniz.
Təlimat
Addım 1
Şirkətinizdə təcrübəli satıcılar axtarın. Satışdan pul qazanırlar, çünki fərqli insanlarla səmimi ünsiyyət qurmağı öyrəndilər. Bu ünsiyyət tərzini anlamalısan. Bir gün uğurlu bir satıcı ilə birlikdə çalışın. Bu mərhələdəki vəzifəniz prosesi diqqətlə izləmək və müdaxilə etməməkdir. Həmkarınızın söhbəti necə başladığına, sualları necə cavablandırdığına diqqət yetirin.
Addım 2
Satdığınız məhsulu yaxşı oxuyun. 1-ci addımda gördüyünüz müştərilərin baxdıqlarını bir daha düşünün. Alıcı və satıcı ümumiyyətlə bir məhsulda ən qiymətli olan şeylər haqqında fərqli fikirlərə sahibdirlər. İnsanların suallarını cavablandırdığınız zaman məhsulun istənilən keyfiyyətini ətraflı təsvir etməyə hazır olmalısınız. Bir mütəxəssis kimi görünməlisiniz. Bunu etmək üçün özünü bir mütəxəssis kimi hiss etməlisiniz. Doğru hissləri oyatmaq üçün məhsulunuzu diqqətlə araşdırın.
Addım 3
İlk perspektivinizlə özünüz danışın. Söhbətin əvvəlində Addım 1-də həmkarınızdan borc aldığınız metodlardan istifadə edin. Müştəriyə daha çox sual verin və mübahisə etməyə çalışmayın. Bir şəxs məhsulunuza sərəncam vermirsə, yeni əşyalarınız olduqda başqa dəfə qayıtmaq üçün icazə istəyin. Ümumiyyətlə müştərilər daha bir görüş üçün icazə verirlər.
Addım 4
Digər potensial müştərilərlə görüşlər keçirin. Maraqlı bir şeyiniz varsa, sonrakı görüşlər barədə hər biri ilə razılaşın. Bu vaxta qədər bir şey satmamış olsanız da, bir daha sizinlə görüşməkdən imtina etməyən insanların siyahısı olacaqdır. Onsuz da sizi bir az tanıyırlar və növbəti dəfə sizi daha müsbət qarşılayacaqlar.
Addım 5
Hər bir müştəri ilə ikinci görüş üçün yaxşı hazırlaşın. Çox vaxt insanlar ilk dəfə satın almağa tələsmirlər, çünki sizi yeni başlayanlar hesab edirlər. Yenidən onlara baş çəkdiyiniz zaman, bu işi tərk etmədiyinizi düşünməyə başlayacaqlar. Səninlə işlənə biləcəyi qənaətinə gələcəklər. İlk görüşlərdə bir məhsul satmırsınız, ancaq özünüz. İnsanlara maraqlı və yeni bir şey olduqda gəlmələrini vəd etdiniz. Verdiyiniz vədə əməl edin. Son dəfə onlara göstərilməyən fərqli bir məhsul haqqında bir hekayə hazırlayın. Məhsul onlara tanış olsa da, hekayənin yeni olduğunu söyləyin.
