Ümumiyyətlə, bütün satıcılar iki kateqoriyaya bölünə bilər. Bəziləri necə satacağını və bunu necə uğurla edəcəyini bilir; digərləri, əksinə, ticarət haqqında çox kobud bir fikrə sahibdirlər və bir müştəri ilə necə işləməyi bilmirlər. Birincisi, ikincidən bir neçə cəhətdən fərqlənir.
Təlimat
Addım 1
Bütün mövcud məhsul məlumatlarını tapın. Profiliniz üçün xüsusi jurnallarla məhdudlaşmayın. Çox güman ki, istehsalçı, məhsulun yaranma tarixi və s. Haqqında məlumatlar ehtiva edir. Bir çox alıcı üçün bu məlumat ikinci dərəcəlidır. Müəyyən bir insan haqqında bir hekayə eşitmək daha çox maraqlıdır. Sizdən bir alış-veriş etdikdən sonra həyatlarının necə yaxşılaşacağını bilmək istəyirlər. Hisslərinizi çatdırmaq daha asandır, buna görə məhsulu özünüz istifadə etməyə başlasanız daha yaxşıdır. Bu mümkün deyilsə, İnternetdə bu barədə nəzərdən keçirin, daha təcrübəli həmkarlarınızdan soruşun.
Addım 2
Məhsulunuzu təqdim etməyi öyrənin. Əvvəlcə onun haqqında emosional olaraq danışın (amma həvəslə həddən artıq etməyin, əks halda fanatiklə səhv edəcəksiniz). İkincisi, mənfi sözlərdən çəkinin. Məsələn, tualet suyu haqqında danışmamalısınız: "Bu sadəcə bir qatil qoxusudur." "Katil" sözünü daha müsbət bir şey ilə əvəz etmək daha yaxşıdır (təəccüblü, zəhmli, inanılmaz və s.)
Addım 3
Parazit sözlərdən ("tip", "bu ən çox" və s.) Və kəsişmələrdən ("eeee", "mmmm") qurtulun. Dəqiq və inamla danışmaq özünə inam ruhlandırır.
Addım 4
Məhsulunuzun unikal xüsusiyyətlərini tapın. Həmişə onlara diqqət yetirin.
Addım 5
"Məhdudlaşdırma" texnikasından istifadə edin. İnsanlar demək olar ki, həmişə məhdud istifadə imkanları ilə maraqlanırlar. "Bu məhsul tükənmək üzrədir" deyirsənsə, marağın artmasına səbəb olacaqsan. Bu texnika həm fövqəladə bir məhsul əldə etmək istəyən fərdçilərlə, həm də hər şeydə ümumi meylləri izləyən "modaçılar" ilə işləyir. Birincisi müstəsna bir şey əldə etdiklərini anlamalıdır; ikincisinə, bütün ağlabatan insanların artıq bu məhsulu aldıqlarını izah etmək lazımdır.
