Müştəri bazasını artırmaq və müsbət iqtisadi göstəricilər əldə etmək üçün məhsul endirimi təyin olunur. Endirimin miqdarı hər iki tərəfin maraqlarını nəzərə alır, yəni. alıcı və satıcı. Endirimlər sistemi inkişaf etdirilərkən ilkin - baza qiyməti nəzərə alınır.
Təlimat
Addım 1
Pərakəndə olaraq, məsələn, bazarda, alınan malların həcminə və ya başqa səbəblərə görə endirim edilir. Məsələn, eyni məhsul yaxınlıqdakı bir köşkdə eyni qiymətlərlə satılırsa, bir müştəriyə endirim edin. Və ya ona birdən çox alış-verişdə endirim təklif edin. Bir məhsulu toplu olaraq satırsınızsa, eyni prinsipdən istifadə edin. Alıcı, hər məhsul üçün ümumi qiymətlər rəqib firmaların qiymətlərindən aşağı olduqda məhsulları bir yerdə götürməkdə maraqlıdır.
Addım 2
Daimi müştərilərə məcmu endirimlər edilir. Daimi müştərilərlə maraqlanırsınız, hər birinin satışını artırmağa çalışın. Endirimlər cədvəli düzəldin, içindəki alış-verişdən müəyyən bir məbləğə qiymətləri hesablayın. Hər sütunda qiymətlər arasındakı fərqi 5% -ə qoyun. Alıcı malların alışını və qazancınızı artıraraq cədvəldəki ən aşağı qiymətə can atacaq. Bu vəziyyətdə, hər bir alıcı tərəfindən satın alma həcmi qeyd edilməlidir.
Bir çox pərakəndə satış şəbəkəsində məcmu endirim sistemi mövcuddur; alınan malların miqdarı alıcının fərdi plastik kartlarından istifadə etməklə müəyyən edilir. Müəyyən bir satınalma məbləğinə çatdıqda, hesablaşma sistemi avtomatik olaraq yeni bir endirim faizini yaradır.
Addım 3
Malların təxirə salınmış bir şəkildə satılması halında, ödəməni sürətləndirmək üçün endirimdən istifadə edin. Müştərinin bir seçimi olacaq: təxirə salınma şərtlərində göstərilən son tarixləri yerinə yetirmək və ya təyin olunmuş tarixdən tez, lakin daha sərfəli qiymətlərlə ödəmək. Endirimin məbləğini fərdi olaraq hesablayın. Dövriyyəni sürətləndirməklə yanaşı, pul geri qaytarma zəmanəti də alacaqsınız. Bu metodu vaxtaşırı təxirə salınmış ödəniş üçün razılaşdırılmış tarixlərə uyğun gəlməyən müştərilər üçün istifadə edin. Bir neçə səbəbdən onları əvvəlcədən ödənişli bir ödəmə metoduna köçürə bilmirsinizsə, bu seçim ödəmələrdə davamlı gecikmələrdən qurtulmanıza kömək edəcəkdir.
Addım 4
Mövsümi bir məhsul satırsınızsa, hər dövrün sonunda bir satış həyata keçirin. Mövsümi endirimlər edin, əks halda dövriyyə kapitalını "dondurmaq" riskinə sahibsiniz. Eyni şeyi yeni məhsullar gəlməmişdən əvvəlki kolleksiyadan olan malların qalıqları ilə də edirlər. Bu vəziyyətdə endirimli qiyməti alış məbləğinə və göndərmə xərclərinə mümkün qədər yaxın qoyun.
Addım 5
Müxtəlif xidmətlər satan bir çox təşkilatda - gözəllik salonları, fitness mərkəzləri, klub endirimləri sistemi qəbul edilmişdir. O. Müştəri klub kartı alaraq xidməti daha sərfəli qiymətə alır və klub sahibi daimi müştəri qazanır. Əgər fəaliyyətiniz bu növ endirimlərə imkan verirsə, daimi müştəriləri cəlb etmək üçün plastik kartlar sifariş edin. Onları nominal bir pula sata və ya bağış edə bilərsiniz.
