Kataloqlar çoxdan Rusiya reallığının bir hissəsinə çevrildi. İnsanlar mebelləri, kitabları, geyimləri bunlara əsasən seçirlər. Yəqin ki, kosmetika şirkətlərinin bir neçə distribyutoru ilə tanışsınız və bəlkə də onların fəaliyyətini rədd edirsiniz. Əlbətdə ki, kataloglardan milyonlar qazana bilməzsən, amma ayda beş, on, on beş min qazanmaq olar. Yalnız bunun üçün peşəkar olmaq lazımdır.
Zəruri
kataloq, pul
Təlimat
Addım 1
Ən azı iki dəfə əhatə etmək üçün kataloq örtüsünü oxuyun (daha çox mümkündür, daha az deyil). Yaxşı satıcılar bütün endirimləri bilir və müştəriyə ən sərfəli promosyonlar təqdim edir. Əlavə olaraq, bəzən doğru məhsulu tez bir zamanda tapmaq üçün kataloq quruluşuna ideal şəkildə yönəldilməlisiniz.
Addım 2
Təklif etdiyiniz məhsullardan istifadə edin. Sadə bir qaydanı xatırlayın: şəxsi təcrübədən bir hekayə, bir qovluqdakı şərhdən daha təsirli olur. Şampunun nə qədər yaxşı olduğunu və ətrin nə qədər davam etdiyini özünüz bilməlisiniz.
Addım 3
Digər distribyutorlardan və müştərilərdən müsbət rəylər toplayın. Hər şeyi öz üzərinizdə sınamaq mümkün deyil: bir qıza yaraşmayan yaş kremləri var; heç bir qadının istifadə edə bilməyəcəyi kişi serialları var. Şirkətinizin ev sahibliyi etdiyi təlim tədbirlərinə gedin. Onlarda daha çox qazana biləcəyiniz məlumatları öyrənəcəksiniz.
Addım 4
Satın alma probları. Satışlar onlarla daha asanlaşdırılır.
Addım 5
20 kataloq alın və dostlarınıza verin. Hər gün sifariş yığın. Hamı sifariş vermirsə, narahat olmayın, bəzən insanların həqiqətən bir şeyə ehtiyacları yoxdur.
Addım 6
Sifariş verin, korporativ çantalara qoyun (hər insanın öz çantası var). Müştərilərə paylayın. Ödənin. Kifayət qədər pulunuz olduğunu hiss edənə qədər bunu və əvvəlki addımları təkrarlayın.
Addım 7
Müştərilərinizin hər biri üçün xüsusi bir dəftərdə (və ya kompüterdə) mini sənəddə başlayın. Məhsullara (kremlər, tualet suyu, dekorativ kosmetika …), hobbilərinə, yaşına, doğum tarixinə (kiçik bir hədiyyə ilə doğru günə gəlmək), etdiyi hər alış-verişdə üstünlükləri yazmaq lazımdır. Müştərilərinizə getmədən əvvəl bu qeydləri yenidən oxuyun.
Addım 8
İnsanlara qayğı göstərin. Heç kimə bir şey "qoparmaq" lazım deyil. İnsana ehtiyac duyduğu məhsulu təqdim edin, təəssüratlarınızı bölüşün, digər müştərilərin hisslərindən danışın. Unudulmaz tarixlər üçün kiçik hədiyyələr hazırlayın. O zaman müştəri uzun müddət sizinlə olacaq.
Addım 9
Digər distribyutorlardan fərqli olun. Toplu sifarişlərə baxın.
Misal. 8 Mart ərəfəsində bir kommersiya təklifi ilə məktəb direktoru ilə əlaqə saxlayın: kiçik bir ödənişlə hər müəllim üçün fərdi hədiyyə etmək.
