Yeni kadrların qəbulu son dərəcə məsuliyyətli bir işdir. Bu səbəbdən İK mütəxəssislərinin təcrübəsiz iş axtaranlarını Cerberusla müqayisə edirlər və danlayırlar. Bu insanlar sadəcə şeylərini bilirlər, müsahibədə zəiflik göstərən hər kəsi süzürlər. Satış menecerinin sualları “düzgün” cavablandırması, özünə inam hiss etməsi və gözəl görünməsi çox vacibdir.
Təlimat
Addım 1
Müsahibədən əvvəl uğurlu bir nəticəyə köklənin. Satış meneceri çox tələb olunan bir işdir və düzgün davranırsınızsa, işə düzəlmək problem olmayacaqdır. Fərqli inam qurma üsulları mövcuddur və ən sadə və təsirli olanlardan biri müsahibədən bir neçə dəqiqə əvvəl qalib gələn bir poz verməkdir. Bunu bir liftdə və ya tualetdə edə bilərsiniz. Olimpiya yarışlarında yenicə qalib gəlmiş kimi qollarınızı yuxarı qaldırın və döş qəfəsini düzəldin. Bu qədər sadə bir texnikadan özünə inam və əhval-ruhiyyənin nə qədər asanlıqla inkişaf etdiyinə təəccüblənəcəksiniz.
Addım 2
Tipik olaraq, reportaj kadr zabiti tərəfindən başlayır. Sizə "hiyləgər" suallar verir, keçmiş təcrübələr və hobbilər haqqında soruşur. Sakit və inamla cavab verin.
Addım 3
Açıq bir pozaya girin. Qollarınızı sinənizin üstündən keçməyin, ayaqlarınızı çarpazlaşdırmayın. Davranışlarınızı idarə etməyə çalışın. Özünüzə inamsızlıq hiss etsəniz də, "büzülməyin", bərabər bir duruş tutun. Yavaş və sakit danışın, tələsməyin. Gülməkdən çəkinməyin, amma ciddi şeylərə gəldikdə onu aşmayın.
Addım 4
Söhbət sakitləşibsə, İR-in soruşmadığı özünüz haqqında əlavə faktları bölüşməkdən çəkinməyin. Fəaliyyət sizə artı kimi yazılacaqdır. Müsahibə zamanı şirkətin özü haqqında daha çox məlumat əldə etmək, bununla bağlı bir şeylə maraqlanırsınızsa faydalıdır.
Addım 5
Eichar sizdən yaxşı bilinən sadə bir test etməyinizi xahiş edərək "sınamağa" cəhd edə bilər: qələm satmaq. Əvvəlcədən maraqlı bir həll yolu tapmaq ən yaxşısıdır, çünki çaşqın olsanız və dəyərli bir şey verə bilmirsinizsə, bu işin öhdəsindən gəlmədiyiniz anlamına gələcəkdir.
Addım 6
Sizdən sövdələşmələrinizin nə qədər müvəffəq olduğu, ən yaxşı sövdələşmələrin nə olduğunu, bir satıcı olaraq hansı keyfiyyətlərə sahib olduğunuzu və s. Soruşula bilər. Bu suallara əvvəlcədən cavab vermək yaxşıdır. Namizədi qiymətləndirmək üçün ən vacib vasitə dəqiq suallardır və nə qədər maraqlı danışa bilsəniz, şansınız bir o qədər artır. Uğursuzluqlarla bağlı suallarınıza da hazır olmalısınız: məsələn uğursuz bir müqaviləyə istinad edərək. Bir uğursuzluq və ya mənfi təcrübəni təsvir etdikdən sonra həmişə öyrəndiklərinizi və səhvlərinizi öyrəndiniz.
