Firmanız birbaşa satışa başladı və hər ay menecerlərinizin maaşlarını yenidən hesablamaq məcburiyyətində qalacağınızdan qorxursunuz? Əslində hər şey ilk baxışdan göründüyü qədər mürəkkəb və qarışıq deyil. Menecerlərinizin maaşlarını asanlıqla hesablaya biləcəyiniz bir neçə sxem var.
Təlimat
Addım 1
Satış menecerlərinizlə bir əmək müqaviləsi bağlayarkən dərhal bir sosial paketin möhkəm bir əmək haqqının bir hissəsi olaraq qəbul ediləcəyini və işçilərin daxil olan xidmətlərə ehtiyacları olmadığı təqdirdə imtina etmək hüququna sahib olduqlarını dərhal şərtləndirin. Beləliklə, əmək haqqının əsas hissəsini tam olaraq alacaqlar.
Addım 2
Menecerlərinizin maaşının dəyişən hissəsi bir neçə yolla hesablana bilər. Birincisi, onun dəyəri bağlanmış əməliyyatların sayından, ikincisi, menecerin ixtisas səviyyəsindən, üçüncüsü, ona verilən saytın miqyasından və ya perspektivlərindən asılı olmalıdır. Bundan əlavə, şirkətinizdəki xidmət müddətindən, bağlanmış əməliyyatların həcmindən, müştəri bazasının perspektivlərindən və s. Asılı olaraq düzəliş amillərini daxil edə bilərsiniz. Məsələn, bir neçə ildir geyiminizdə işləyən menecer satış həcmi artmırsa və müştəri bazası yenilənmirsə, yalnız iş stajı bonusları alın.
Addım 3
Bonusların ödənilməsi üçün bir cədvəl qurun. Bonuslar aylıq, rüblük və ya illik ödənilə bilər. Ancaq ən yaxşı seçim hələ də aylıqdır. Bütün işçilər il boyu və ya dörddə biri boyunca birbaşa satışların çılğın ritminə tab gətirə bilməyəcəklər və yalnız ildə və ya rübdə bir dəfə böyük bir maaş almaq ehtimalı hər kəsi məmnun etməyəcək.
Addım 4
İşçiləriniz üçün bir neçə səviyyədə satış planları yaradın. Birinci (ən aşağı) səviyyə - təşkilatın zərər nöqtəsinə çatmaq, ikincisi - fəaliyyətinin inkişafına yönəldilməklə üçüncüsü, əslində “maksimum proqram” - şirkəti birbaşa liderlərə çatdırmaq bölgədə və ya ölkədə satış. Əlbəttə ki, bu planlar işçinin fərdi xüsusiyyətləri, iş sahəsi və yığılmış müştəri bazası nəzərə alınmaqla qurulmalıdır.
