Hər bir istehsalçı məhsullarına alıcıların diqqətini cəlb etmək istəyir. Bunun ən yaxşı yolu reklamdır. Yaxşı bir reklamın cəlbedici, yaddaqalan və inandırıcı olması lazımdır.
Reklam paylama kanalının seçilməsi
Bir reklam paylama kanalı seçmək diqqət cəlb etmək üçün ilk böyük addımdır. Reklam yerləşdirməyin bir neçə yolu var: mətbuatda, jurnallarda, radioda, televiziyada, internetdə, şəhər küçələrində və ictimai nəqliyyatda. Bu növlərin hər birinin öz hədəf auditoriyası var və eyni zamanda insan beynini müxtəlif yollarla təsir edir. Reklam növünü seçərkən, onun qiymətini nəzərə almalısınız: qiymətlərinə görə reklamın mənfəəti olmayan və mənası olmayan şeylər var.
Məhsulunuza və ya xidmətinizə diqqət çəkmək üçün hədəf auditoriyanız tərəfindən məlumat əldə etmək üçün hansı kanallardan istifadə olunduğunu anlamalısınız. Eyni anda bir neçə kanaldan istifadə edə bilərsiniz, lakin istifadəsinin effektivliyini düzgün qiymətləndirməlisiniz. Axı, bir kanal seçsəniz, ancaq düzgün bir şəkildə etsəniz, səmərəlilik əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər.
Effektivlik bir məhsulun və ya xidmətin satışından əldə olunan qazancın bu reklamın istehsalı və yayımlanması xərcinə nisbətidir.
Reklamın psixoloji qəbulu
Televiziya reklamı ən təsirli sayılır, çünki eşitmə və görmə reseptorlarına təsirləri birləşdirir və tam bir şəkil yaradır. Əlbəttə ki, bu cür reklamlar süjetdən çox asılıdır: cəlbedici deyilsə və şəkillər qoyursa, təqdim olunan məhsulun iyrənc olacağı ehtimalı var və buna az tələbat olacaqdır. Reklam müsbət emosiyalar gətirməli və istehlakçılara müraciət etməlidir.
Radio reklamı dinləyiciyə təklif olunan görüntüyü müstəqil şəkildə bitirməyə imkan verir. Yeri gəlmişkən, obsesif mahnı və qafiyələr başqa bir şey dinləməklə paralel məşğul olsalar da dinləyicilər tərəfindən yaxşı xatırlanır. Ancaq tez-tez başlarında daim fırlanaraq onları bezdirə bilərlər.
Vizual reklamlara çox diqqət yetirilməlidir. Bunun öz sirləri və üstünlükləri var. Vizual şəkillər mükəmməl assimilyasiya olunur və düzgün yaradıldığı təqdirdə xatırlanır.
Rənglərin istifadəsi böyük rol oynayır. Bunlar stimullaşdırıcı (qırmızı, narıncı, sarı), sakitləşdirici (bənövşəyi, mavi, mavi-yaşıl), pastel (çəhrayı, bənövşəyi), statik (tarazlıq: bənövşəyi, yaşıl) və karlara bölünür, qıcıqlanmanı söndürür və diqqətinizi cəmləşdirməyə imkan verir.
Güclü vizual görüntüyə sahib bir reklam mətnli reklamı yalnız təxminən 41% üstələyir. Şəkildə reklam olunan məhsuldan istifadə edən insanları, heyvanları və ya qondarma personajları göstərsə daha yaxşıdır. Məhsul şəkil üzərində mərkəzləşdirilməlidir. Əgər obyektlər, sanki hərəkəti çatdırarsa, reklam daha çox xatırlanacaqdır. Ancaq ən əsası budur ki, bütün bunlarla şəkil reklamın əsas fikrini əks etdirir və başa düşüləndir.
Reklam verəcəyiniz məhsul yenidirsə, hər kəsi maraqlandıra bilərsiniz. Xüsusilə şəhərdəki yeni yerlərlə yaxşı işləyir. Xarici reklam vasitəsi ilə bir logo və ya bir hissəsi yerləşdirilir və bir imza əlavə olunur, məsələn, "Oktyabr ayında sizə gələcək..". Bu cür məlumatlar heç vaxt gözardı edilmir. "Zeigarnik effekti" və ya "bitməmiş hərəkət effekti" qüvvədədir. Məlumat natamamdır və insan bundan sonra nə olacağını bilmək istəyir.
