Bir müştərini cəlb etmək üçün onların diqqətini cəlb etməli, maraq oyatmalı, bir istək yaratmalı və hərəkətə vadar etməlisiniz - onları şirkətinizə dəvət edin. Və hər şeyi bir rəqabət mühitində edin. Bu, adi bir satış formuludur, yalnız bir məhsul / xidmət satılmır, bir şirkətə müraciət olunur. Kopirayter və marketoloq Qari Halbertə görə, uğurun 75% -dən çoxu formulun birinci hissəsindən asılıdır. Buna görə müştərinin diqqətini marketinq mesajına necə cəlb edəcəyimizə daha çox vaxt ayıracağıq. Mesajın özü bir qəzetdə bir reklam şəklində, bir mağazada bir lövhə və s. Ola bilər.
Təlimat
Addım 1
Maraqlandığınız müştəriləri çağırın. Təsəvvür edin bir santexnik şəhərdə gəzir. Ətrafında santexnik olmayan bir çox insan var. Və sonra "Xüsusilə Su tesisatçıları üçün" sözləri ilə bir lövhə görünür. Çox güman ki, bu adam dayanacaq və başqaları keçəcək. Bir jurnal məqaləsi başlığında və vitrin dizaynı ilə və bir kitabın üz qabığında lazımi müştəriləri səsləndirə bilərsiniz. Müştərinin diqqətini cəlb edir, satış formulundan istifadə etməyə davam edə bilərsiniz.
Addım 2
Başlıq yaradın. Bu həm məktublara, həm də mağaza işarələrinə və endirim kartlarına aiddir. Milyon nüsxə ilə satılan qəzetlərə diqqət yetirin. Heyecan verici başlıqları var. Onları toplayın və texnikaları vəziyyətinizə uyğunlaşdırın. Qoy imkan verdiyiniz yerdə heç kim başlıq çıxmasın. Əsas odur ki, potensial bir müştərinin diqqətini cəlb etməkdir.
Addım 3
Gözəl insanların şəkillərini göndərin. Gözəl, sağlam insanlar göz oxşayır. Bu texnika satılan məhsulun kontekstində ehtiyatla istifadə olunmalıdır.
Addım 4
Köpək balığını göstərin. Gary Halbert poçt siyahısının birində bir dalğıc haqqında danışdı. Sualtı dünyasının gözəlliyinə baxaraq yelkən açdığınızı düşünün. Və sonra bir köpək balığı görünür. Diqqətiniz tamamilə ona yönəldiləcəkdir. Potensial müştərilərə "köpək balığı" nı göstərin.
Addım 5
Danılmaz bir iddia irəli sürün. "Sızanaq fiziki və emosional narahatlığa səbəb olur" desəniz, sizinlə razılaşacaqsınız. Sızanaqları olan bir insan sonrakıları gözləyəcək. Diqqəti tamamilə marketinq mesajınıza yönəldilmişdir. Stephen Scott'un "Millionaire's Notebook" kitabında bəhs etdiyi uğurlu reklam kampaniyası məhz bu cümlə ilə başladı.
Addım 6
Sürpriz bir açıqlama verin. "Dünyanın sonu 10 günə gələcək." Yəqin ki, insanların diqqətini cəlb edən ifadələrə rast gəldiniz. Əlbəttə ki, axmaq və sübut olunmamış ifadələr istifadə etməyin ki, bir fırıldaqçı hesab olunmasın.
Addım 7
İnanılmaz bir fayda bülleteni göndərin. "Proqramçılar antivirus proqramı olmadan necə edəcəyini düşündülər." İnsanların xəbərə ehtiyacı var. Bunu şirkətin xeyrinə təmin edin.
Addım 8
Sual ver. "Onsuz da arıqladınızmı?" Sual həmişə diqqəti cəlb edir.
Addım 9
Hər kəs tərəfindən yaxşı tanınan və sevilən birini göstərin. Digər reklamlarda tanış olmaması vacibdir.
