Bu yaxınlarda əmək bazarında ortaya çıxan bir satış təmsilçisinin peşəsi ən çox tələb olunanlardan biridir. İşə qəbul agentliklərinin proqnozlarına görə tələb nəinki qalacaq, əksinə artacaq.
Fəaliyyəti pərakəndə satış nöqtələrində mal satışı ilə əlaqəli demək olar ki, hər hansı bir müəssisəyə məhsullarını bazara təqdim etmək üçün insanlara ehtiyac var, topdansatış anbar və pərakəndə şəbəkə arasında vasitəçilərə ehtiyac var. Bu vasitəçilər satış nümayəndələridir.
Satış nümayəndəsi vəzifəsinə müraciət edənlər üçün ümumi tələblər
Bir satış nümayəndəsi vəzifəsi iyerarxiyanın ən aşağı pillələrindən birində olduğu üçün müraciət edən şəxsin təhsil səviyyəsi həqiqətən əhəmiyyətli deyil. İş üçün həm orta, həm də natamam ali təhsil kifayətdir. Namizədin şəxsi, ünsiyyət bacarıqları daha vacibdir.
Həm də qeyd etmək lazımdır ki, Rusiyada bu ixtisas üçün heç bir təhsil müəssisəsi yoxdur, belə ki, bir çox iri firma özləri yeni gələnləri korporativ kurslarda və təlimlərdə öyrədirlər.
İş məsuliyyəti
Satış təmsilçisinin əsas vəzifəsi təmsil etdiyi şirkətin məhsullarını satışa təhvil vermək və borclardan yayınaraq vaxtında pul toplamaqdır. Bütün digər vəzifələr bu əsas vəzifədən irəli gəlir.
Satış nümayəndəsi borcludur:
Maraqlanan bazar sektorunda şirkətin maraqlarını təmsil edən bir sistem və yollar inkişaf etdirmək, sistemin quruluşunu və idarəetmə metodlarını müəyyənləşdirmək.
Müəyyən bir bazar sektorunu xarakterizə edən marketinq məlumatlarını toplayın - qiymətlər, tələb, rəqiblər, potensial müştərilər.
Mövcud müştərilərlə işlərin planlaşdırılması - alqı-satqı əməliyyatlarının aparılması, şirkət adından müqavilələrin bağlanması.
Müştərilərə mallar üçün spesifikasiyanın hazırlanmasına kömək etmək, məhsulun nümayişinə kömək etmək, məhsula bazar tələbi barədə məlumat vermək və s.
Malların satışı ilə bağlı əməliyyatlar bağlayın, bağlanan müqavilələr üzrə öhdəliklərin yerinə yetirilməsini təmin edin - göndərmə və çatdırılma nəzarəti, malların nümayişinə nəzarət. Nağd hesablaşmalar aparın və inventarın uyğunluğuna nəzarət edin.
Müştərilər tərəfindən müqavilələr üzrə öhdəliklərin yerinə yetirilməsinə nəzarət etmək, müştərilərlə nağd hesablaşmaların vaxtında aparılmasını yoxlamaq. Müştərilər tərəfindən öhdəliklərin pozulmasının qarşısını almaq, pozuntuların səbəblərini və qarşısının alınması imkanlarını müəyyənləşdirmək.
Müştəri bazasının artırılması üçün iş aparmaq, malların keyfiyyəti, xüsusiyyətləri və çatdırılma şərtləri ilə bağlı bütün məsələlərdə potensial müştərilərə məsləhət vermək, təqdimatlar keçirmək və potensial müştərilərin etibarlılığını yoxlamaq.
Müştəri məlumat bazasını təmin edin - ünvanlar, alış həcmi, maliyyə etibarlılığı, öhdəliklərin yerinə yetirilməsi, tələblər.
Bazar sektorunda - şirkətin marketinq planlarının hazırlanmasında və həyata keçirilməsində iştirak etmək. Şirkət tərəfindən keçirilən seminar, konfrans, marketinq iclaslarında iştirak edin.
Müştərilərlə iş barədə hesabatlar hazırlayın - satış həcmi, fərdi müştərilər üçün göstəricilər, təşviq və təşviq promosyonlarından istifadə üçün tövsiyələr - xüsusi endirimlər, reklam müştəriləri və s., İşin gələcəyi üçün proqnozlar.
Bağlanan müqavilələrə dair hesabatların və sənədlərin təhlükəsizliyini təmin edin.
Tacirlər, təşviqçilər, sürücülər və ekspeditorların işlərini əlaqələndirin və nəzarət edin.
