Ən çox ödənilən vakansiyaların şirkətin mallarını və ya xidmətlərini hansı fəaliyyət sahələrindən satmalarından asılı olmayaraq "satış menecerləri" olduğu məlumdur. Satış işçiləri yaxşı motivasiyalıdırlar, çünki ümumiyyətlə maaşları olmur, maddi mükafat sövdələşmənin yüzdə yüzüdür və nə qədər çox sövdələşmə olursa, o qədər çox pul qazanırlar. Aşağıdakı tövsiyələr satmağı öyrənməyə kömək edəcəkdir.
Təlimat
Addım 1
Hər şeydən əvvəl, bir satış mütəxəssisi aktiv, ünsiyyətcil və özünə güvənən bir insandır. Diqqət mərkəzində olmağı sevir, həmişə danışıqlı və pozitivdir. Bu keyfiyyətləri özünüzdə tapdınızmı? Əks təqdirdə, onları inkişaf etdirməlisiniz. Beləliklə, axşamı diskotekada keçirin, rəqs meydançasının mərkəzində rəqs edin və ya daş yolun üstündə durun və ya səhnəyə çıxın, yəni. hər kəsin sizi mütləq görəcəyi bir yer seçin. Sanki son dəfə rəqs edin və tamaşa işçilərinin zövqündən başınızı döndürən təbii saat işlərini görün. Gələcək işlərinizdə özünüzə inamlı və cəsarətli hiss edəcəksiniz.
Addım 2
İnsanlarla söhbət edin. Köhnə tanışlara zəng edin, məzunların görüşünü təşkil edin və mümkün qədər onlarla ünsiyyət qurun. Bəlkə də həddindən artıq müdaxilə etdiyiniz üçün səhv edərsiniz, ancaq dili "açmaq" məqsədi güdürsünüz. Söhbətlərinizdə yaxınlaşmanız lazım olan bir neçə insanı müəyyənləşdirin. Extroverts, introverts, xolerik və ya sanguine insanlarla söhbət edin. İnsanların psixoloji tiplərini nə qədər çox tanıyırsınızsa, gələcək müştərini başa düşmək və onu qazanmaq daha asan olacaqdır.
Addım 3
Özünüz üçün kiçik çeklər edin. Məsələn, ərinizi Moskva bölgəsinə planlaşdırılmamış bir səyahətə getməyə inandırmaq üçün bir məqsəd qoyun və ya bir dostunuzu axtarın və ona mütləq imtina edəcəyindən əmin olduğunuz bir şey təklif edin. Tapşırığınız yaxınlarınızı öz yolunuzla etməyə inandırmaqdır. Bunu etmək üçün etirazlarla işləməyi öyrənin, əvvəlcədən müdafiədə ağır dəlillər hazırlayın və buna gedin! Çıxan kimi işəgötürəni axtararaq özünüz haqqında danışmaqdan çəkinməyin, çünki indi bacarıqlı və özünə arxayın bir satış insansınız.
