Hər hansı bir reklam kampaniyası planlaşdırarkən satıcı-reklamçı sual qarşısında qalır: hansı reklam mühitini seçmək lazımdır? Mətbuatda, satış yerində, nəqliyyatda, televiziyada və radioda reklam var. Məlumat və reklam materialları aktuallığını itirmir: kataloqlar, press-relizlər, vərəqələr, bukletlər. Doğrudan poçt və birbaşa poçt da effektivliyini sübut etdi. Marketinq məktubu yazmağın öz qaydaları var.
Təlimat
Addım 1
Reklam mesajlarının göndərilməsi, digər reklam metodlarından istehlakçı cavabının verilməsi ilə fərqlənir. Bu, sifariş vermək üçün müsbət cavab və razılaşma ola bilər. Digər bir seçim məlumatı aydınlaşdırmaq üçün bir tələb, şəxsi görüş üçün bir müraciət və s. Əsas odur ki, reklam məktubuna reaksiya verilir və dialoq yaranır. Ünvan sahibinin susması da bir siqnaldır: təklif maraqlı deyil. Beləliklə, məktublar bazarı araşdırma vasitəsi, potensial alıcıları müəyyənləşdirmə yolu kimi xidmət edir. Bir satış məktubu nə olmalıdır ki, kənara qoyulmasın və ya daha pis, zibil qutusuna göndərilməsin?
Addım 2
Məktubun mətnini lazer printerdə yüksək keyfiyyətli kağıza yazmaq məsləhətdir. Daha da yaxşısı - logosu olan blanklarda. Unutmayın, ilk narahatlığınız məktubunuzla alıcının ilk göz təmasını yaddaqalan etməkdir. Sözün əsl mənasında bir neçə saniyə davam edir. Bu müddət ərzində oxucunun baxışı mesajdakı ən vacib şeyi seçməli və bu əsas şey - təklif olunan məhsulların vacib üstünlükləri ilə maraqlanmalıdır.
Addım 3
Məhsulunuzun (xidmətinizin) bir neçə əsas üstünlüklərini müəyyənləşdirin və onları məktubun əsas hissəsində - şrift, başlıqlar və ya illüstrasiyalardan istifadə edərək necə vurğulayacağınızı düşünün. Bu mövqeləri qısa abzaslarla tərtib etdiyinizə əmin olun - bir və ya iki sətirdən ibarət bloklar (uzun olanlar sonda oxunur). Baxışların məktub mətni boyunca spazmatik şəkildə hərəkət edə biləcəyi qeyd edildi. Bunu düşünün.
Addım 4
Şəxsi əvəzliklərin istifadəsi, ünvan sahibinin reklam mesajının mətninə olan diqqətini aktivləşdirməyə kömək edir. Bu yazıya daha fərdi bir toxunuş verəcəkdir. Məktubun əvvəlində ad və ata adı ilə müraciət etmək də məqsədəuyğundur, xüsusən də bir gün əvvəl bir sərgidə və ya işgüzar görüşdə adresatla görüşsəniz.
Addım 5
Məktubun mətnində fellərdən daha çox istifadə etmək tövsiyə olunur - hərəkətə təşviq edirlər. Felləri indiki zamanda istifadə etmək daha yaxşıdır. Müqayisə edin: “Bu gün məhsulumuzu% 10 endirimlə almaq imkanınız var” və “Məhsulumuzu% 10 endirimlə ala bilərsiniz”. İlk seçim üstünlük təşkil edir. Bu qayda başlıqlara da aiddir.
Addım 6
Əlbətdə ki, reklam məktubunun mətni peşəkar terminologiya ilə yüklənməmiş, səriştəli, başa düşülən və "müəyyənləşdirilməmiş" bir dildə yazılmalıdır. Eyni zamanda, iş yazışmalarının klassik dönüşlərindən qaçmaq mümkün olmayacaq. Şablonlardan istifadə edərkən yaradıcı olun: “xeyirxah intonasiya”, qeyri-standart, orijinal sözlərlə canlandırıla bilər. Monotonluq reklamın düşmənidir.
