Müştəri bazasının genişləndirilməsi satış menecerinin əsas vəzifələrindən biridir. Mövcud müştərilərlə davamlı işləməklə yanaşı, məhsulunu düzgün reklam edərək yenilərini cəlb etməlidir.
Təlimat
Addım 1
Rəqiblərinizi izləyərək yeni müştəri axtarmağa başlayın. Alıcı kimi gizlənmiş ofislərini axtarın və məhsul təqdimatı istəyin. Şəxsi mobil telefon nömrənizi və e-poçt adresinizi buraxın. Hansı şirkətlərin onlarla artıq müqavilə bağladığını soruşun. Tərəfdaşları üçün rəqabət edən bir firmadan bir konfransa və ya brifinqə dəvət almağa çalışın. Orada asanlıqla bu cür tədbirlərdən sonra təşkil olunan bufet masasının rahat atmosferində iş tanışlıqlarını edə bilərsiniz.
Addım 2
Xüsusi sərgilərdə iştirak edin. Buraya əməkdaşlıqda maraqlı olan müştərilər gəlir. Diqqəti cəlb etmək üçün stendinizi dizayn edin. Şirkət haqqında məlumatları girişdəki bütün qonaqlara verilən tədbir kataloquda yerləşdirdiyinizə əmin olun. Xəritədə reklam sahənizin yerini qeyd edin ki, hər kəs asanlıqla tapa bilsin. Ən son məhsul nümunələrini göndərin. Satış menecerləri kabinəsində işi təşkil edin. Yalnız oturub xatirə hədiyyələri paylamamalı, qonaqlar ilə fəal şəkildə əlaqə qurmalı, işgüzar əlaqələr qurmalıdırlar.
Addım 3
Telefon satışı haqqında unutmayın. Şirkətlərin ünvanları və telefon nömrələri ilə ən son qovluğu və ya diski götürün. Başlıqlarda sizi maraqlandıranları seçin. Satınalma şöbələrini axtarın. Düzdür şöbə müdirinə və ya direktora getmək yaxşıdır. Qərarı verənlər onlardır. Adi işçilərlə ünsiyyət quraraq məlumat rəhbərliyə çatana qədər çox vaxt itirə bilərsiniz. Təqdimat materialları - slaydlar, filmlər, bukletlər köməyi ilə görüşlər edin və şirkətin rəngli bir təqdimatını edin. Şirkət loqotipli suvenirlər gətirməyinizə əmin olun. Gələcək müştərilərinizə əlverişli əməkdaşlıq şərtləri, endirimlər və bonuslar təklif edin.
Addım 4
Bir satış menecerinin işinin yalnız ofis divarları ilə məhdudlaşmadığını unutmayın. Dostlarla görüşmək və insanlarla görüşməklə yeni müştərilər tapa bilərsiniz. Heç vaxt şirkətin sirlərini tanımadığınız şəxslərə açıqlamayın, belə çıxa bilər ki, qarşınızda gələcək bir alıcınız var.
