Yaxşı hazırlanmış bir satış planı, müştəri əldə etmə şöbəsinin işində böyük bir köməkdir. Peşəkar bir lider, yalnız gələcək mənfəət saylarını deyil, eyni zamanda gəlir artımına nail ola biləcəyiniz üsulların təsvirini də əlavə edəcəkdir.
Təlimat
Addım 1
Satış planının yazılması bir başlıqdan başlayır. İki və ya üç sətirdən sonra vərəqin ortasına yazın: "Bölmə üçün satış planı …". Sonra: "Rəhbər / menecer tərəfindən tərtib edilmişdir" və öz soyadınız, adınız və atanızın adı. Tarixi mətnin altına qoyun.
Addım 2
Planın birinci bəndində şöbədə neçə işçinin çalışdığını göstərin. İş məsuliyyətlərini necə həll etdiklərini və yeni menecerlərin işə götürülməsinin lazım olub olmadığını izah edin. Bölmənin qazandığı uğurları xatırlat. Keçmiş dövrdə cəlb olunan ən böyük müştərilərin adlarını sadalayın.
Addım 3
İkinci abzasda son rübün performansını təsvir edin. Büstü və sıçrama qrafiklərini əlavə edin. Hər bir işçi üçün ümumi məbləği və mənfəəti ayrıca göstərin. Əvvəlki satış planı aşılmışsa, faizlə hesablayın və sənədə daxil edin.
Addım 4
Üçüncü abzasda növbəti rüb üçün planlaşdırılan satışları yazın. Artıq hansı şirkətlərin şirkətinizlə əməkdaşlıq etməyi qəbul etdiyini göstərin. Neçə müqavilə imzalandığını və nə qədərinin müzakirə edildiyini qeyd edin. Yalnız əlaqə qurmağı planlaşdırdığınız şirkətləri sadalayın.
Addım 5
Dördüncü bənddə satışları təşviq etmək üçün həyata keçirilməli olan fəaliyyətləri təsvir edin. Bəlkə əlavə bir reklam kampaniyasına ehtiyacınız var. Yoxsa uzun müddətdir konfrans və şam yeməyi vermirlər. Ev alətlərinin dəyişdirilməsinə ehtiyac varsa qeyd edin.
Addım 6
Beşinci nöqtədə, şöbənin işini optimallaşdırmaq üçün tövsiyələr verin. Ev alətlərinin dəyişdirilməsinə ehtiyac varsa qeyd edin. Mühasibat, marketinq və hüquqi kimi digər xidmətlər ilə əlaqəni necə sadələşdirə biləcəyinizi təsvir edin. Hər şeyi elə edin ki, rəhbərlik gələcək mənfəətin yalnız "çılpaq" rəqəmlərini deyil, gələcək dövrdə menecerlərin işlərinin detallı bir planını əldə etsin.
