Satış meneceri işdəki müvəffəqiyyəti birbaşa ünsiyyət qurma, insanlarla ortaq bir dil tapma və ehtiyaclarını başa düşmə qabiliyyətindən asılı olan bir insandır. Hər hansı bir satıcının çalışmalı olduğu keyfiyyətlər bunlardır. Bəzi menecerlə müsahibə sualları çox yaygındır, lakin bu həm də bu sualların bəzi cavablarının da ümumi olması deməkdir. Dərhal cavab verəcək birini tapmasanız əvvəlcədən bunları düşünün.
Təlimat
Addım 1
5 ildə özünü harada görürsən? Bu sual, ehtimal ki, ən çox yayılmışdır və İR üçün deyil, özü üçün də cavab vermək zərər vermir. İnkişaf etməyi necə planlaşdırdığınızı düşünün. Bir tərəfdən özünüz üçün təsirli perspektivləri qeyd etməlisiniz, digər tərəfdən də yerdən çox uzaqlaşmamalısınız. Hədəfiniz sizi "alovlandırmalı", o zaman başqasına bu barədə danışaraq, yalnız təəssürat yaratmayacaqsınız, həm də nailiyyətini yaxınlaşdıracaqsınız.
Addım 2
Ən pis və ən yaxşı xarakter xüsusiyyətləriniz? Kristal dürüstlüyü bu sualları cavablandırmaq üçün əsas deyil. Cavabınızı mütləq məyus etməyəcək keyfiyyətlərinizi müəyyənləşdirməyin maraqlı bir yolu: bir sütuna ən yaxşı (sevdiyiniz) 10 keyfiyyəti yazın. İndi onları başqalarının heyran olduğu 5-ə və insanların şübhəli və ya peşəniz üçün uyğun olmayan 5-ə bölün. Birincisi sizin ən yaxşısınız, ikincisi ən pis xarakter xüsusiyyətlərinizdir.
Addım 3
Aldada bilərsən? Bu hiyləgər bir sualdır və əvvəlcədən bir cavab tapmaq daha yaxşıdır. Şübhəsiz daxili instinktiniz sizə əksini demədiyi təqdirdə, düz və ya yox deməyə ehtiyac yoxdur. Eyni zamanda mücərrəd mülahizə, kifayət qədər aydın, əksinə qeyri-müəyyən bir fikir vermək lazımdır. Satış menecerinin bəzən müştəriləri aldatdığı və ya ən azından, böyük ölçüdə onlarla münasibətdə olmadığı aydındır. Ancaq bəli, aldada biləcəyini söyləmək, ümumiyyətlə bir müsahibədə ən yaxşı hərəkət yolu deyil. Bu, “yox” cavabını verməklə yanaşı, sadəcə təcrübəsiz bir idealist olduğunuzu göstərə bilər.
Addım 4
Ən yaxşı sazişin. Fəxr etdiyiniz birini təqdim edin və ya mövcud olanını bəzəyin. Yalnız həddən artıq etməyin, çünki bu günlərdə hər şey yoxlanıla bilər. Adlar və tarixlər verərək danışırsınızsa, həqiqət qalib gəlməlidir. Müzakirələrdəki çətinliyi, müqavilənin bağlanmasına mane olan əlavə məqamları düşünə bilərsiniz.
Addım 5
Vaxt menecmenti edirsiniz? Özünütəşkilat sistemlərindən xəbərdar deyilsinizsə, bu barədə heç vaxt İK ilə danışmayın. Ümumiyyətlə insanları rəsmi meyarlar əsasında seçir, buna görə onlara uyğun gəlməməyiniz bu şəxsin gözündə sizi çox alçaldır.
Addım 6
Stressə davamlısınız? Stressə qarşı davamlı olmalısınız. Ancaq problem ondadır ki, İK zabiti bunu sənə bağıraraq və ya xarici görünüşünü tənqid edərək təsdiqləməyə çalışa bilər. Hadisələrin belə bir dönüşünə əvvəlcədən hazırlaşın, bunun teatr istehsalı olduğunu təsəvvür edin. Yəni əslində belədir. Doğrulama iddialarını eşitsəniz gülümsəyin və gülün.
