Məhsul satışının təhlili satış baxımından ən perspektivli məhsulları müəyyənləşdirməyə kömək edəcəkdir. Həm də satışdakı aşağı və yuxarı meylləri izləməyə imkan verir. Bu məlumatlarla satışlarınızı daha effektiv idarə edə və peşəkar fəaliyyətinizi planlaşdıra biləcəksiniz.
Zəruri
Satış məlumatları, kalkulyator, kompüter
Təlimat
Addım 1
Məhsul satışının dinamikasını və quruluşunu təhlil edin. Bunu etmək üçün hesabat dövründə neçə istehsal vahidi alındığını izləyin. Əldə edilmiş məlumatları əvvəlki və ya istinad dövrü ilə müqayisə edin. Nəticə satışların böyüməsi, azalması və ya sabitliyi barədə bir nəticə ola bilər. Cari dövr məlumatlarını keçmişdəki məlumatlara bölərək gəlir artım sürətini təyin edin. Kreditlə nə qədər məhsul satıldığını öyrənin.
Addım 2
Məhsul satışının vahidliyini qiymətləndirin. Bunu etmək üçün variasiya və ya bərabərsizlik əmsalı təyin edin. Əhəmiyyəti nə qədər az olsa, satışlar dövrlər daxilində daha bərabər paylanır.
Addım 3
Kritik satış həcmini müəyyənləşdirin. Bu göstərici müəssisənin satdığı məhsulun hansı miqdarında zərərli olacağını, lakin hələ də mənfəət əldə etməyə başlamadığını göstərir. Bunun üçün sabit xərclər marjinal gəlir səviyyəsinə bölünməlidir.
Addım 4
ROI'nizi təyin edin. Bu, işinizin gəlirliliyini və mövcudluğunun məqsədəuyğunluğunu təmsil edir. Mənfəət satışdan əldə olunan mənfəəti onlardan əldə olunan gəlirə bölməklə hesablanır. Bu göstərici zamanla təhlil edilməlidir. Gəlirin hər rublu nə qədər qazanc gətirdiyini göstərir.
Addım 5
Rəqiblərinizin satış artım nisbətlərini təhlil edin. Bu, bazarda öz mövqeyinizi müəyyənləşdirməyə və gələcəkdə şirkətin mövqeyini möhkəmləndirməyə imkan verəcəkdir.
Addım 6
Varsa satışların azalmasının səbəblərini müəyyənləşdirin. Əksər hallarda, məhsulun ömrünün sona yaxınlaşması, bu bazar sektorundakı yüksək rəqabət, bazarın həddindən artıq doymasıdır. Səbəbindən asılı olaraq şirkət ya yeni məhsul buraxmalı, ya da güclü tərəflərini gücləndirməli, ya da yeni bazar seqmentlərinə daxil olmalıdır. Vaxtında verilmiş qərar sizi satışdakı daha da azalmadan xilas edə bilər.
