Şirkətin uğurlarını izləmək, gəlir və xərclərə nəzarət etmək, xalis gəlir miqdarını anlamaq uğurlu bir işin açarıdır. Bu səbəbdən ROI şirkətin gəlirliliyinin aydın bir mənzərəsini təqdim etdiyi üçün bu qədər vacibdir.
Satış konsepsiyasının gəlirliliyi
Satış gəliri, təşkilatın ümumi satışlarında xalis mənfəətin tələb olunan hissəsini əks etdirən bir göstəricidir.
Gəlirlik olmadan şirkətin nə qədər uğurlu olduğunu, gəlirli və ya zərərli, səmərəli olub olmadığını, gələcəkdə necə inkişaf edəcəyini və bu anda lazımsız xərcləri azaldaraq gəliri artırmaq üçün nələrin edilməsi lazım olduğunu anlamaq çətindir. Gəlirlik göstəricilərinin hesablanması təşkilatın effektivliyini kifayət qədər təfərrüatlı şəkildə müəyyənləşdirməyə kömək edir.
Gəlirliyin hesablanması aparılır:
- müəssisənin mənfəətinə nəzarət etmək;
- biznesin inkişafına nəzarət etmək;
- rəqib şirkətlərin satışından əldə olunan mənfəətlə müqayisə üçün;
- gəlirli və zərərli satışları müəyyənləşdirmək və s.
Xalis mənfəətin nə olduğunu və onu ən qısa müddətdə necə geri götürəcəyini daha aydın başa düşmək üçün gəlirlilik tapmaq üçün kifayət qədər yayılmış düstura müraciət etmək tövsiyə olunur.
Satışların gəlirliliyinin təhlili üçün düsturlar
Düsturu hesablamaq və müəssisənizin gəlirliliyini öyrənmək üçün super qabiliyyətli riyazi biliklərə sahib olmağın qətiyyən lazım olmadığını başa düşmək vacibdir. Çox sadədir və belə görünür:
ROS = NI: NS, burada ROS (İngilis Satış Gəlirindən) şirkətin satışının gəlirliliyi, NI (İngilis xalis gəlirindən) - müəyyən bir valyutada xalis mənfəət, NS (İngilis Net Satışlarından) - təşkilatın bütün satışlarından gəlir və ya xalis.
Kârlılığı öyrənmək üçün xalis gəliri ümumi gəlirə bölmək lazımdır. Və sonra ortaya çıxan göstərici mükəmməl görünəcəkdir.
Əlavə dəyər vergisi nəzərə alınmaqla ümumi satışın xalis satışa hesablanması üçün kifayət qədər tanınan bir düstur:
ROS = GP: NS
Bu vəziyyətdə xalis mənfəət ümumi qazancın əsas tərkib hissəsidir (İngilis Ümumi Gəlirindən) və nəticədə istənilən nəticəni verir.
Satışların gəlirliliyinin təhlilinin nəticələri
Bu gəlirlilik analizini mütəmadi olaraq etməklə bir çox lazımlı və çox faydalı məlumat tapa bilərsiniz. Xüsusilə, bir müəssisədə istehsalın necə inkişaf etdiyini anlamaq, effektivliyini müəyyənləşdirmək, nəyin düzəldilməli və nəyin dəyişməz qalması lazım olduğunu başa düşmək.
Gəlirinizi davamlı artırmaqdan daha vacib bir şey olmadığından, gəlirlilik hesablanması mütəmadi olaraq aparılmalı və əldə edilən bütün nəticələr qeyd edilməlidir.
