Marketinq şüarı çoxdan məlumdur: "Reklam satış motorudur". Bununla birlikdə, reklam üçün çox pul və vaxt sərf edə və istənilən nəticəni əldə edə bilməzsiniz, çünki reklam effektiv olmayacaqdır.
Təlimat
Addım 1
Reklamınızın təsirli olması üçün ilk növbədə onun kimə yönəldilməli olduğunu, hədəf auditoriyanızın kim olduğunu anlamalısınız. Məhsulu diqqətlə öyrənin və potensial alıcını mümkün qədər ətraflı şəkildə təqdim edin. Hansı cins və yaşdır? Təhsili və iş xüsusiyyətləri nədir? Ailəsi varmı? Nə qədər böyükdür? Uşaq varmı? Öz avtomobilini idarə edir, yoxsa ictimai nəqliyyata üstünlük verir? Gəliri nədir, ərzaq və ehtiyaclarını haradan alır? Bu şəxsin bir məhsul və ya xidmət alması üçün əsas motivasiya nədir? Hansı mediaya üstünlük verir, əsas məlumatı haradan alır?
Hədəf auditoriyanı nə qədər dəqiq təsvir etsəniz, reklam üçün o qədər az büdcə ayırmalı olacaqsınız, üstəlik daha təsirli olacaq.
Addım 2
Sonra, reklam yaratmağa keçin. Bir neçə rabitə vasitəsi seçin, televiziya və internet, mətbuat və radio, reklam lövhələrindəki və ya ictimai nəqliyyatdakı xarici reklamlar, promosyonlar bir yerdə ola bilər. Reklamınızın təsirli olması üçün müştərinizin nəyə diqqət yetirəcəyini mümkün qədər dəqiq başa düşməlisiniz. Reklam motivasiyalı olmalıdır. Unutmayın ki, motivasiya fərqli qruplar üçün fərqlidir, tam olaraq özünüzü tapmaq lazımdır.
Addım 3
Reklamın effektivliyini qiymətləndirmək üçün müştərinin şirkətiniz və təklif olunan məhsul haqqında necə məlumat əldə etdiyini öyrənməlisiniz. Anketinizi onlayn, telefon və ya şəxsən təşkil edə bilərsiniz. Satın alarkən alıcını anket doldurmağa dəvət edin. Bir qayda olaraq, insanlar əvəzində bir şey alsalar özləri haqqında hər hansı bir gizli məlumatı açıqlamağa daha çox hazırdırlar. Sonrakı alış-verişdə endirim verən əmanət və ya bonus kartları, əlaqədar məhsullar və ya lotereya tirajına bilet təklif edə bilərsiniz. Hədəfiniz reklamlarınızdan hansının ən təsirli olduğunu tapmaq və sonrakı uzunmüddətli ünsiyyət üçün əlaqə qurmaqdır.
