Hər hansı bir satıcı məhsul və ya xidmətini uğurla satmaqda maraqlıdır. Bu işdə ona reklamdan fəal kömək göstərilir. Bunun üçün xərclər çox yüksəkdir, lakin effektivlik qoyulmuş fondlara həmişə uyğun deyil. Və hələ gözlənilən nəticəni planlaşdırmaq mümkündür və lazımdır - satış həcmində artım. Bunun üçün reklam mesajı ən kiçik detallara qədər düşünülməlidir.
Təlimat
Addım 1
Bir reklam mesajı yaratarkən, reklam praktikasının ustası David Ogilvinin məşhur əmrini xatırlamaq faydalıdır. Reklamı "əyləncə forması" və ya hətta sənət növü olaraq görmürdü. Buna "informasiya mühiti" adını verdi. Ogilvy-nin reklam mesajı o qədər yaradıcı olmamalıdır ki, alıcı tərəfindən məhsulun alınması üçün stimul baxımından maraqlı olsun.
Addım 2
Effektiv bir reklam nüsxəsi yazmaq üçün, reklam olunan məhsul və ya xidmət haqqında mümkün qədər çox məlumat toplayın - gələcək nəşrin həcmindən çox. Bu xüsusi reklam mesajının hədəflərini və hədəflərini aydın şəkildə özünüzə qoyun. Şirkətinizin ümumi reklam strategiyasından "seçilməməli", eyni zamanda yenilik daşımalı və ya xüsusi bir vurğu olmalıdır. Əsas odur ki, rəqiblərin təklif etmədiklərini istehlakçılarınıza təklif edin. Satış təklifinizdə unikal olanı tapıb vurğuladığınızdan əmin olun.
Addım 3
Reklamınız yazılıdırsa (media, broşura, broşura, broşura), unutmayın ki, "diaqonal olaraq" necə deyildiyi kimi silinəcək və əsas diqqət ilk başlıqda olacaq. Çox məlumatlı və ya parlaq və qeyri-standart mətnin qalan hissəsinə lazımi emosional reaksiya və maraq doğuracaqdır. Ogilvy qeyd etdi ki, məhsulu başlıqda göstərməsəniz, pulunuzun 80% -ni itirə bilərsiniz. Bu maraqlı seçimin bir nümunəsi bunlardır: Shell, avtomobilinizin ömrünü uzatmağın 21 yolunu tövsiyə edir."
Addım 4
Məhsulunuzun və ya xidmətinizin adı əvəzinə demək olar ki, reklam olunan hər hansı bir obyekti əvəz edə bildiyiniz zaman başlıqlarda ümumi ifadələrdən və şəxssizlikdən çəkinin, məsələn: "Mebellərimiz sizin qazancınızdır", "Həyat üçün santexnika", "Şirkət N: daha çox bir dostdan daha çox "," Mağaza N: yalnız real fayda."
Addım 5
Reklam mətni, bir qayda olaraq, üç klassik komponentdən ibarətdir: giriş, əsas hissə, nəticə. Giriş şirkət, bazardakı mövqeyi, xidmətlərin çeşidi barədə qısa məlumat verə bilər. Əsas reklam mətnində məhsulunuzun və ya xidmətinizin əsas xüsusiyyətləri, üstünlükləri, fərqli xüsusiyyətləri, "əsas məqamları" barədə məlumat verin. İstehlakçının məhsulunuzdan istifadə edəcəyi faydaları və sizin köməyinizlə problemlərini necə həll edəcəyini açıq və inandırıcı şəkildə göstərin.
Addım 6
Reklam mesajının sonunda tez-tez bir şüar istifadə olunur - hərəkətə təşviq edən və təklifinizə birmənalı şəkildə müsbət reaksiya doğuran dəvətli bir şüar ("Susuzluqdan zövq alın" cümləsini xatırlayın - Coca-Cola Şirkətinin 1923-cü ildəki şüarı)).
Addım 7
Reklam nüsxənizi cəsarətli epitetlərlə sadə, lakin ifadəli dildə yazın. Cümlələri sinonimlərlə çeşidləyin: adi "ən yaxşı" sözü əvəzinə "birinci sinif", "seçilmiş", "təmizlənmiş", "nümunəvi", "əla", "əla", "lüks" və s. İstifadə edin. inqilabların və hissələrin bolluğu ilə cümlələr. Mətninizə mənfi sözlər daxil etməyin.
Addım 8
Qrafiklər, rəsmlər, fotoşəkillər reklam mətnini canlandırır. Şriftə diqqət yetirin: eyni zamanda öz emosional yükünü daşıyır və reklam olunan mal və xidmətlər ilə ziddiyyət təşkil etməməlidir. Əsas məlumatlar həmişə xüsusi (qalın və ya daha böyük) bir şriftlə vurğulanır. Rəng sxemi ayrı bir söhbət mövzusudur. Əsas odur ki, reklamdakı rənglər, tonlar, arxa planlar ahəngdar olmalı və potensial bir alıcını reklamın mahiyyətindən yayındırmamalıdır.
