Bütün təşkilatın rifahı satış şöbəsinin işindən asılıdır. Axı nə qədər çox mal satılırsa, şirkətin gəliri o qədər yüksək olacaqdır. Bu səbəbdən bu şöbəyə rəhbərlik edəcək və təbii ki, düzgün satış planını tərtib edəcək səlahiyyətli bir menecer tapmaq çox vacibdir.
Zəruri
Əvvəlki illər üçün satış məlumatları
Təlimat
Addım 1
Bütün əvvəlki illər üçün şöbənin işi haqqında məlumat əldə edin. Nə qədər tamamlanırsa, analizini hazırlamaq o qədər asandır. Bütün nəticələri il və aya görə göstərən bir qrafik çəkin. Ötən illər ərzində hər ay üçün orta satışları ayrıca yazın. O. yanvar, fevral, mart aylarında ortalama neçə məhsul satıldığını göstərməlisiniz.
Addım 2
Satışdakı əvvəlki artım və azalmaların nə ilə əlaqəli olduğunu öyrənin. Bunun səbəbi mövsümi, insan faktorları, böhran, işdən çıxarılma və ya başqa bir şey ola bilər. Bütün bu amillərin növbəti ay üçün inkişaf planında əks olunması lazımdır.
Addım 3
Bölmənin işini təhlil edin. Hər bir işçi üçün bir açıqlama verin. İçində bir ayda görülən işləri təsvir edin: soyuq zənglərin, görüşlərin, bağlanmış müqavilələrin sayı. Növbəti hesabat dövründə təxminən neçə yeni müqavilə bağlayacağını hesablayın. Bölmə üçün ortalama hesablayın.
Addım 4
Bu göstərici ilə işləyin. Məhsulunuzun mövsümi olması halında, ona lazım olan faiz nisbətlərini çıxartın və ya əlavə edin (əvvəlki illərin analizindən götürə bilərsiniz). Sonra bu bağlanmış müqavilələrin gətirəcəyi mənfəəti hesablayın. Bu məbləğdən təxminən 25% çıxarın. Bu sizin fövqəladə vəziyyət sığortanızdır. İşçilərdən biri tətilə gedirsə, onda məbləğin daha az edilməsi lazımdır.
Addım 5
Satış planını firmanın imkanları ilə uyğunlaşdırın. İhtiyacınız olan malların miqdarı həmişə anbarda olmaya bilər. Təchizatçılar sıx cədvəlinizi də poza bilər. Bütün bunları nəzərə almaq və inkişaf planına daxil etmək lazımdır.
Addım 6
Nəticəni tabeliyində olanlarla müzakirə edin. Bəlkə də buna başqa bir şey əlavə edə bilərlər. Son tarixləri daxil edin. Həftələrə ayırın ki, bir şey səhv olarsa planınızı düzəldə bilərsiniz. Satış inkişaf planını rəhbərliklə təsdiqləyin.
