Perspektivli satış planının dəqiq hesablanması normal iş inkişafının açarıdır. Gələcək satışları planlaşdırarkən yalnız təxmin edilən mənfəət miqdarını deyil, eyni zamanda gəlir miqdarını artıra biləcəyiniz metodları da əlavə etməlisiniz. Bu sənədi necə yazım?
Təlimat
Addım 1
Əvvəlcə gələcək satış planınız üçün bir başlıq yaradın. Səhifənin yuxarı hissəsində şirkətin adını, vəzifəsini, soyadını və məsul şəxsin tam adını yazın.
Addım 2
Bölmənizi izah etməklə planınıza başlayın: orada neçə nəfər işləyir, işlərini nə dərəcədə yaxşı yerinə yetirirlər, heyəti genişləndirməyə ehtiyac olub-olmadığını. Şöbənin son hesabat dövründəki əsas uğurlarını sadalayın və ən böyük müştərilərin adını çəkin. Şöbənin işində ciddi çatışmazlıqlar görürsənsə, səbəblərini və aradan qaldırılması yollarını göstər.
Addım 3
Ardından, son bir ildəki satışlar baxımından vəziyyəti ətraflı izah edin: tənəzzül və bərpa dövrləri, hər bir işçi üçün ümumi satış məbləğini göstərin və planın necə yerinə yetirildiyini göstərin. Satış planı aşıldısa, məbləği faizlə və ən uğurlu menecerlərin adlarını göstərin.
Addım 4
Sonra, önümüzdəki dövrdə təxmin edilən satış həcmini yazın. Hansı potensial müştərilərlə ilkin razılaşma bağlandığını, hansı müqavilələrin artıq bağlanıldığını və hələ inkişaf mərhələsində olduğunu göstərin. Yaxın gələcəkdə əlaqə qurmaq istədiyiniz şirkətləri də sadalayın. Satış planını hesablayarkən bazarda rəqabətin artması və ya istehsal xərclərinin artması şəklində mümkün riski nəzərə alın.
Addım 5
Satışları əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq perspektivli fəaliyyətləri nəzərdən keçirin: promosyonlar, kampaniyalar, yan konfranslar, ehtimal ki, nahar partiyaları və daha çox.
Addım 6
Plan yalnız təmiz rəqəmləri deyil, həm də şöbənin bütün işləri barədə ətraflı məlumatları əks etdirməlidir. Gələcək mənfəətin hesablanması ilə birlikdə gələcək xərcləri nəzərdən keçirin: məişət texnikası və digər avadanlıqların dəyişdirilməsi, digər şöbələrlə əlaqə, məsələn marketinq və mühasibat şöbələri ilə, perspektivli işçilər üçün əmək haqqının artırılması və digər xərclər. Bütün bunlar hesablanarkən nəzərə alınmalıdır.
