Mövcud obyektlər üzərində iş bitdikdə və ya müştərilər daha yaxşı zamana qədər tikintilarını dondurduqda, yeni əlaqə axtarmağın vaxtı gəldi. Bunun üçün həmişə müəyyən xərclər tələb olunur: maliyyə və ya vaxt (lakin bir qayda olaraq hər ikisi). Menecerlərə və işçilərə maaş vermək lazımdır və dövlətin də vergi ödəməsi lazımdır. Onlarla daimi müştərisi olan şirkətlər belə belə anlarda müştəri tapmağın yeni yollarını düşünürlər. Bir və ya iki daimi müştəri varsa, təcili olaraq yenisini axtarmağa başlamalısınız.
Təlimat
Addım 1
Aktiv axtarış
Monitorinq xəbərləri. İnterneti gəzib gündə 3-5 saat mətbuatı oxuyacaq, içərisində mövcud inşaat və ya tikinti planlarına istinadlar axtaracaq bir adam seçin. Həmçinin elan olunan tenderlərə baxın, məqalələrdə adları çəkilən şirkətlərin əlaqələrini axtararkən bu əlaqələri yoxlayın. Sonra tapılmış şirkətləri axtarın və e-poçt, poçt, faks vasitəsilə onlara ticarət təkliflər göndərin. Uğurlu bir vəziyyətdə, işgüzar danışıqlar və müqavilə bağlanması üçün bir görüş təyin ediləcək.
Addım 2
Tikinti sahələrinə zəmmi
Bölgənizdə davam edən tikinti sahələrindən keçin və hazırkı işlərdən narazı müştərilər tapın. Onlara xidmətlərinizi təklif edin, maraqlandırın və niyə onlara uyğun olduğunuzu izah edin.
Addım 3
Zənglər
Böyük tikinti və baş podratçı şirkətlərin əlaqələrini axtarın və onlara sadə bir sual verərək zəng edin: "İndi tikirsiniz?" Bəlkə də yaxın gələcəkdə tikinti planlaşdırırsınız. Bəli, onda sürün, əlaqələr qurun və onsuz da əlaqə bazasına daxil olursunuz, bu da sizə tezliklə sifarişlər gətirəcəkdir.
Addım 4
Eyni şey, amma digər tərəfdən. Mövcud tikinti sahələri haqqında məlumat axtarın, tikinti aparan şirkətlərin əlaqə nömrələrini axtarın və zəng edin. Ardınca, böhran şəraitində tikintinin davam edib-etməyəcəyini dəqiqləşdirin və incə şəkildə xidmətlərinizi təklif edin. Bu metodların hər biri nəticədə potensial bir müştəri ilə təmasa gətirib çıxarır.
Addım 5
Pasif axtarış
Reklam verdiyinizlə xarakterizə olunur, lakin potensial müştərilər üçün daha çox axtarış, şirkət tərəfindən sizə göndərilən zənglərə cavab vermək və tenderlərdə iştirak etməkdir. Bu yanaşma əsaslı ola bilər: şirkətiniz tərəfindən təklif olunan xidmətin müstəsna unikallığına tabe; tələbin təklifi əhəmiyyətli dərəcədə üstələdiyi bir vəziyyətdə; özünüzü yaxşı qurduğunuzda və tövsiyələr üçün sizə müraciət edən müştərilərin sonu olmadığında. Birbaşa və dolayı reklam təmin edin, saytınızı tanıtın, müştəri mübadiləsi sistemində tərəfdaşlarla işləyin və s.
