Hər bir şirkətin ölçüsündən asılı olmayaraq satış meneceri vəzifəsi var. Axı şirkətə yeni müştərilər cəlb edən və eyni zamanda mövcud müştərilərlə işləyən satış müdiridir. Bir qayda olaraq, bir satış menecerinin əmək haqqı dəyişməz hissəsindən - əmək haqqından ibarətdir və satışdan bonuslar və faizləri də əhatə edir.
Təlimat
Addım 1
Müxtəlif bölgələrdə orta əmək haqqı 20 ilə 30 min rubl arasında dəyişir. Moskvada bir satış menecerinin ortalama maaşı təxminən 40-50 min rubldur. Satış menecerlərinin maaşı dəyişir, çünki hər bir şirkətdə işçilərin əmək haqqı sistemi fərqlidir.
Addım 2
Bir satış menecerinin müəyyən bir bölgədə nə qədər maaş aldığını öyrənməyin bir yolu, işəgötürənlərin iş yerlərində satış menecerlərinə təklif etdiyi maaşları analiz etməkdir. Ayrıca, menecerin əmək haqqının ölçüsü haqqında məlumat Məşğulluq Mərkəzi, işə götürmə agentlikləri və digər mənbələrdən əldə edilə bilər.
Addım 3
Şübhəsiz ki, bir satış menecerinin son əmək haqqı, təşkilat işçilərinin mükafatlandırılması haqqında Əsasnamədə müəyyən edilmiş işçilərin mükafatlandırma sistemindən asılıdır. Bu sistem, bir qayda olaraq, işçinin şirkətə verdiyi faydaları təyin edən əmək səmərəliliyi nisbətini əhatə edir. Satış menecerinə gəldikdə, onun bir ay və ya başqa bir hesabat dövrü ərzində etdiyi satışların sayı, eyni zamanda şirkətə cəlb etdiyi yeni müştərilərin sayı nəzərə alınır. Buna görə bu nisbət satış menecerinin əmək haqqının dəyişkən hissəsidir.
Addım 4
Bir satış menecerinin maaşının sabit hissəsinə bölgələrdə 10 ilə 15 min rubla qədər olan tarif dərəcəsi (rəsmi əmək haqqı) daxildir. Moskvada bir satış menecerinin maaşı təxminən 30 min rubldur.
Addım 5
Bununla birlikdə, hər şirkət öz kadr motivasiya sistemini inkişaf etdirmişdir ki, bu da şirkətin əhatə dairəsindən asılıdır. Məsələn, bir menecer bir şirkətə bir sığorta xidməti sata bilər və ya bir məhsul - maşın sata bilər. Bu səbəbdən, həm birinin, həm də digər menecerin hədəflərinin eyni olmasından asılı olmayaraq, fərqli bir satış planına sahibdirlər.
Addım 6
Satış menecerlərinin işi emosional və intellektual stresləri əhatə etdiyi üçün yüksək maaşlı sayılır. Satış menecerinin bir firmanın məhsulunu uğurla satması üçün bir sıra şəxsi və peşəkar keyfiyyətlərə sahib olması lazımdır. Bu tələblərə aşağıdakılar daxildir: stresə qarşı müqavimət, ünsiyyət bacarıqları, səriştəli danışma, xoş xarici məlumatlar, məqsədyönlülük. Bu keyfiyyətləri satış meneceri vəzifəsinə müraciət edən şəxslərə öz tərcümeyi-hallarında göstərmək tövsiyə olunur.
Addım 7
Əksər satış menecerləri “soyuq” müştərilərə zəng edir, iclaslara bir şirkətin məhsulu və ya xidmətinin təqdimatı ilə gedir. Beləliklə, satış menecerlərinin vəzifələrinə yeni müştərilərin cəlb edilməsinə və mövcud müştərilərlə işləməyə yönəlmiş fəaliyyətlərin siyahısı daxildir.
Addım 8
Ümumiyyətlə, rubl, dollar və avronun məzənnələrindəki dalğalanmalar kimi xarici şərtlərə əlavə olaraq, əmək haqqının dəyərinə təhsil, ixtisas, iş təcrübəsi, staj kimi xüsusiyyətlər təsir göstərir.
Addım 9
Məlumdur ki, işəgötürənin yüksək əmək haqqı ödəməsi üçün işçinin təşkilat üçün mümkün qədər faydalı olması lazımdır. Bu səbəbdən vakant bir vəzifə üçün potensial bir namizədin sistematik olaraq ixtisaslarını artırması, bacarıqlarını artırması və məlumat səviyyəsini yüksəltməsi lazımdır.
