Əksər menecerlər bir işçinin əmək haqqının artırılmasını istəmədiyi təqdirdə buna ehtiyac duymadığına inanırlar. Və yalnız ixtisaslı və intizamlı bir işçi olmaq, maaşları artırmaq üçün kifayət deyil, yenə də patronu maaşını artırmağa inandırmaq lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Müzakirə planı hazırlayın. Əsas tapşırığınız təşkilatın və şəxsi rəhbərliyin xahişinizi yerinə yetirməkdən əldə edəcəyi faydaları əsaslandırmaqdır. Mümkün etirazların variantlarını düşünün və cavablarınızı hazırlayın.
Addım 2
İstək üçün uyğun anı və səbəbi seçin. Məsələn, yeni bir layihə sayəsində iş məsuliyyətiniz artdı. Və ya hərəkətləriniz nəticəsində şirkətin qazancı artdı (bir seçim olaraq büdcəyə qənaət göz qabağındadır). Bir sözlə, səbəb əsaslandırılmalıdır, ən yaxşısı onu konkret rəqəmlərlə təsdiqləməkdir.
Addım 3
Özünüzü söhbətə zehni olaraq hazırlayın: özünüzə yalvarmaq niyyətində olmadığını öyrənin, əksinə şirkət rəhbərliyini əmək bazarındakı real təkliflərə uyğun olaraq işinizə görə pul ödəməyə dəvət edin.
Addım 4
Danışıqlar üçün mövqeyiniz üçün mümkün qədər möhkəm geyin. Özünüzə əmin və sakit olun. Statistikaya görə, bu sadə qaydalar müsbət qərar qəbul etmə ehtimalını 25% artıracaqdır.
Addım 5
Emosional həyəcanlandıqda söhbətə başlamayın. İfadələrdən istifadə etməyin - "Daha çox çalışıram və daha az qazanıram" və ya "bir rəqibə gedin". Çox güman ki, bu, tam əks nəticəyə gətirib çıxaracaqdır.
Addım 6
İstədiyiniz məbləği dəqiq bir şəkildə təyin etdiyinizə əmin olun və maaşınızdakı gülünc bir artımla nəticələnməməyiniz üçün bir danışıqda səsləndirdiyinizə əmin olun.
Addım 7
Ən vacib arqumenti sona qədər bildiyiniz kimi saxlayın - sonuncusu daha yaxşı xatırlanır. Söhbətin əvvəlində bütün mübahisələri səsləndirirsinizsə, mövzu bulanıq ola bilər. Eyni ifadələri tez-tez təkrarlasanız, vəsvəsə ilə şikayətçi kimi qəbul ediləcəksiniz.
Addım 8
İstəyinizə konkret cavab almağa çalışın. Mənfi olsa da, gələcək gəlirləriniz barədə bir az düşünmək daha yaxşıdır. Heç olmasa yeni bir iş axtarmağın lazım olduğunu və ya bu günə qədər köhnədə qalmağın lazım olduğunu biləcəksən.
