Bugünkü həyatımız reklam olmadan ağlasığmazdır. Orijinal, doğru və emosional cəhətdən cəlbedici reklam mesajları istehlakçı üçün hər zaman maraqlıdır. Bu, onların əsas funksiyalarını uğurla yerinə yetirmələri deməkdir: tələb yaratmaq və bir məhsul və ya xidmətin satışını stimullaşdırmaq. Yaxşı reklamın "pozitivliyi" danılmazdır: məlumat verir, mövcud məhsulların təkmilləşdirilməsini və yenilərinin hazırlanmasını təşviq edir və rəqabəti təşviq edir. Səlahiyyətli bir reklam nüsxəsi yazmaq elm, sənət və sənətkarlıqdır.
Təlimat
Addım 1
Mətbuatda reklam, çap, ekranda (televiziya, video reklam), açıq yerlərdə, radioda, nəqliyyatda, satış yerində, suvenir və digər reklamlar: bir çox reklam kanalı və növü var. Hamısının özünəməxsus xüsusiyyətləri var, eyni zamanda universal reklam praktikası qanunları da var (xüsusən də çap reklamında).
Bir reklam mesajı yaratmağa başlamazdan əvvəl nəyin, harada, kimə, nə vaxt və necə reklam olunacağını tam şəkildə başa düşməlisiniz. Həmişə reklam ustası D. Ogilvinin əmrini xatırlayın: "Əgər satmırsa, bu yaradıcılıq deyil".
Addım 2
Məhsulun və ya xidmətin bazar mövqeyi barədə dəqiq məlumat verin, yəni. xüsusiyyətləri, rəqabət üstünlükləri, unikal xüsusiyyətləri haqqında məlumat toplamaq. Reklam məhsulunuzu alarkən alıcının alacağı xüsusi üstünlükləri müəyyənləşdirin. Müəyyən bir istehlakçıya - hədəf auditoriyanıza aydın şəkildə diqqət yetirərək aydın, düşünülmüş bir məhsul görüntüsü yaradın.
Reklam mesajınızdakı mənfi ifadələrdən çəkinin. "Sağlam olacaqsan" "xəstələnməyəcəksən" daha yaxşıdır. Hər kəs üçün yaxşı işləyən “pulsuz”, “yeni”, “təbii”, “qazanın”, “sürətli”, “asan”, “qazanc” və s. Kimi sadə sözlərdən istifadə edin. Reklam nüsxəniz yalnız ifadələri deyil, faktları əks etdirməlidir.
Addım 3
Qeyd edin: ümumiyyətlə reklam mesajı üç hissədən ibarətdir - qrafik hissə, şüar, məlumat bloku. Şüar - reklam şüarı, müraciət, şüar. Məqsəd müştərinin diqqətini cəlb etməkdir (“Mosselpromda başqa heç bir yer”). İnformasiya blokunda əsas şey məhsulun, xidmətin mahiyyəti, faydaları, rəqiblərdən “ayrılma” (korporativ şəxsiyyət), alıcını hərəkətə keçməyə təşviq etmək (endirimlər və faydalar daxil olmaqla), ünvandır (ünsiyyət).
Addım 4
Reklamınızın oxunaqlılığını artırmağın yollarını unutma.
Bunlardan bəziləri:
• Mütəxəssislərin fikrincə, ikinci rəngdə çap olunan reklam ağ-ağdan 22%, çoxrənglidən isə 65% daha nəzərə çarpır.
• Bir sütunda uzanan 1/4 səhifəlik reklamlar, uzanmış və ya dördbucaqlı reklamlardan biraz daha çox diqqət çəkəcəkdir.
• Sahənin istənilən kölgəsi ağ ilə müqayisədə qalib gəlir.
• Vinyet, çərçivə, dairə (istənilən çərçivədə) olan reklamlar daha sürətli oxunacaqdır.
• Şriftlə vacib bir sözü (cümlə) vurğulayın.
• Əgər məhsulun xarici görünüşü, dizaynı istehlakçı üçün böyük əhəmiyyətə malikdirsə, məhsulun təsvirini əsas elementə çevirin.
• Reklam məlumatlarının ilk və son hissələrinin daha güclü xatırlandığını unutmayın - "kənar təsir".
Addım 5
Reklamınız üçün düzgün rəng seçiminə diqqət yetirin. Rəngin bir insana duyğusal təsirinin "mexanizmləri" bir çox mənbədə təsvir edilmişdir (İsveçrə psixoloqu M. Luscherin məşhur rəng testini xatırlayın). Məlumdur ki, insanlarda uzun bir tarixi inkişaf dövründə rəngə sabit bir münasibət formalaşmışdır (sarı aktiv günəşli bir gündür və narahatlıqları, tünd mavi gecə barışığıdır).
Reklamda rəngli həllərin seçilməsinə (və qaytarılmasına) bir çox amillər təsir edir: bir məhsulun və ya xidmətin özünün yaratdığı imic, alıcının (istehlakçının) psixoloji xüsusiyyətləri, reklam vasitələri, rəng ötürmə texnologiyası (aşağı keyfiyyətli çap performansı inkar edə bilər) planlaşdırılan effekt) və s. Bir siqaret qutusundakı qırmızı rəngin gücün bir simvolu kimi qəbul edildiyini qəbul edin, mavi və ağ - yüngüllük, yaşıl mentol xatırladır, qızıl yüksək keyfiyyətlə, "qızıl" bolluğu - yüksək qiymətlə əlaqələndirilir.
Məharətlə istifadə olunan rəng yalnız reklam mesajının görmə qabiliyyətini və cəlbediciliyini artırır: düzgün əhval-ruhiyyə yaradır, şəkli formalaşdırır.
