"Endirimlər" sözü əksər alıcılar üçün sehrdir. Kiçik bir endirim belə satın alma qərarını ciddi şəkildə təsir edə bilər. Ticarət müəssisəsi sahibinin vəzifəsi səriştəli və düşünülmüş şəkildə endirimlər sistemi qurmaqdır.
Vacibdir
endirim kartları
Təlimat
Addım 1
Məhsulun bütün xərcləri ödəyəcək minimum minimum satış qiymətini müəyyənləşdirin və ən azı qırılma nöqtəsinə uyğun gəlsin. Bu səviyyədən yalnız məhsuldan qurtulma ehtiyacının potensial qazancdan daha vacib olduğu hallarda getmək məsləhətdir. Məsələn, bu, vaxtı bitmək üzrə olan qida məhsullarına aiddir.
Addım 2
Endirimlər sistemi inkişaf etdirmək imkanı verən məhsul üçün maksimum icazə verilən qiyməti təyin edin. Bu qiymət səviyyəsini mövsümün əvvəlində, bazara eksklüziv bir məhsul çıxararaq və ya yeni bir kolleksiya çıxararkən qoruya bilərsiniz.
Addım 3
Daimi müştərilər üçün endirim sistemi inkişaf etdirin. Bu məqsədlə yığım bonusları, endirim kartları sisteminə daxil ola və ya müəyyən bir çek miqdarı üçün birdəfəlik endirim məbləğini təyin edə bilərsiniz. Ən təsirli mütərəqqi endirimli endirim kartlarıdır. Bu metod alıcıyı təkrar alış-veriş etməyə təşviq edir. Bu vəziyyətdə, verilən endirimlərin ölçüsünü və şərtlərini diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz. Kiçik bir endirim almaq üçün müştərilərinizi böyük miqdarda çek yığmağa məcbur etməyin. Artıq ilk alqı-satqıda verilən 5% endirim, gəlirliliyinizi təsir edə bilməz, ancaq müştəri sadiqliyini artıracaqdır.
Addım 4
Satış dövrü üçün endirimləri nəzərdən keçirin. Başlanğıcda bir məhsula əhəmiyyətli bir markup təyin etsəniz, hər hansı bir satış təşviqi daha təsirli olacaqdır. Məsələn, 50% endirim bir alıcı cəlb etmək üçün əmindir. Belə bir əhəmiyyətli qiymət endirimi üçün əvvəlcədən plan qurun və ən uyğun anda bir satış təşkil edin.
Addım 5
Ən dəyərli müştəriləriniz üçün VIP endirimlər edin. Bu vəziyyətdə yalnız müəyyən bir alıcının uyğunluğuna diqqət yetirməməlisiniz. Müştərinin dəyəri digər amillərlə də müəyyən edilə bilər: sizin üçün bir çox başqa müştəri cəlb etmək qabiliyyəti və ya müəssisənizin imicini formalaşdıran statusu.
