Yalnız satış pul qazanır, qalan hər şey pula başa gəlir. Bu ifadə fəaliyyət sahəsi malların və ya xidmətlərin bazara təşviqi olan bütün sahibkarlar üçün doğrudur. Satış mənfəətdir, qalan hər şey maliyyətdir. Satış performansınızı artırmaq istəyirsinizsə, yaxşı satıcılar axtarın. Bəs onları necə müəyyənləşdirirsiniz?
Təlimat
Addım 1
Məhsullarınızın ideal satıcısının hansı tələblərə cavab verməli olduğunu özünüz müəyyənləşdirin. Satıcı üçün əsas şeyin satmaq bacarığı olduğuna dair heç bir şübhə ola bilməz. Yəqin ki, piştaxtanın arxasında oturan və satış sənədlərini mexaniki olaraq yazan ruhsuz bir maşın istəmirsiniz. İşlərin böyük əksəriyyətində satıcı müştəri üçün dəyərli istehlak keyfiyyətlərinə malik məhsulla müştərinin özü arasında əlaqə yaratmalıdır.
Addım 2
Satış işçilərini işə götürərkən satış bacarıqlarına, bazar məlumatlarına və geniş müştəri bazasına sahib “universal əsgər” əldə etməyə çalışmayın. Ağlınızda belə bənzərsiz mütəxəssislər varsa, onları əmək bazarında axtarmayaraq, öz tərəfinizə çəkməyə çalışın. Ancaq qeyri-real gözləntilərin çox yüksək olma riskinə hazır olun.
Addım 3
Birbaşa satış təcrübəsi olan namizədlərə üstünlük verin. Bu cür insanlar əksər hallarda yığdıqları təsir vasitələrindən istifadə edərək müştərini təkbaşına satın almağa həvəsləndirə bilirlər. Birbaşa satışda satış, effektiv ünsiyyət sənətindən daha çox manipulyasiya texnikasından daha azdır. Unutmayın ki, uğurlu satışların əsas sirri bir insana yalnız gözəl qablaşdırılmış bir məhsul deyil, öz arzuları, istəkləri, ümidləri və hədəflərini “satmaq” dır.
Addım 4
Bir satıcı rolu üçün bir namizədlə görüşərkən, xarici görünüşlərinə və davranışlarına diqqət yetirin. Ticarət müəssisəsinin üzü olaraq satıcı öz görünüşünə sahib olmalı, səliqəli geyinməli, səliqəli olmalı və yaxşı davranmalıdır. Satıcının bacarıqlı danışmaq, düşüncələrini aydın şəkildə ifadə etmək bacarığı da vacibdir. Sıxıntılı görünüşlü bir satıcıdan hər zaman saqqızdan səmərəliliyi çətin gözləmək olar.
Addım 5
Namizədin satılan məhsulların aid olduğu sahəyə dair məlumatlarını da qiymətləndirin. Hər şeydən əvvəl, bu, avtomobillər, kompüterlər, məişət və ofis avadanlığı, eləcə də kosmetika kimi yüksək texnoloji məhsullara aiddir. Bununla birlikdə, yaxşı qurulmuş kadr hazırlığı ilə texniki bilik çatışmazlığı çox çətinlik çəkmədən aradan qaldırıla bilər.
